第三十五章 自己的节奏

第三十五章 自己的节奏 (第1/2页)

“住几”的合作，钟启明也在抢，而且，他已经买通了对方的采购总监。这个对赌，是他为你量身定做的坑。
　　
　　苏晚盯着W发来的这条短信，指尖在桌面上，轻轻敲了两下。
　　
　　她没有立刻声张，而是把手机屏幕，转向了陆保言和沈知遥。
　　
　　“先别急着下结论。”陆保言看完，神色冷静，“匿名情报，不能全信，也不能不信。知遥，‘住几’这个采购总监，你了解吗？”
　　
　　沈知遥皱起眉，她做投资，对各大渠道的关键人物门儿清，略一思索，脸色就变了：“采购总监叫马涛……我有点印象，去年他太太名下，好像突然多了一家咨询公司，当时我还觉得蹊跷。如果W说的是真的，那这个对赌，确实是个局。”
　　
　　“怎么个局法？”毛豆凑过来，不解地问。
　　
　　苏晚已经想明白了，她一字一句地推演：“很简单。先用‘全国四十家店、十几倍订单’的诱饵，逼我签下对赌；我产能跟不上，就只能找代工、降标准，亲手砸了晚序的品质招牌。等我为了完成对赌疲于奔命、品控一出问题，被买通的采购总监再反手‘严格验收’，判定我大面积违约——到时候，高额赔偿、渠道封杀、口碑崩塌，三座大山一起压下来，晚序不死也得脱层皮。”
　　
　　“好狠的连环计。”鲁七听得后背发凉，“这哪是做生意，这是给你挖好了坑，就等你自己跳。”
　　
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　　沈知遥看着苏晚，试探着问：“那你的决定是？这个机会，可是很多人求都求不来的。只要你敢赌，哪怕有风险，也不是完全没有赢的可能——”
　　
　　“我不赌。”
　　
　　苏晚回答得没有一丝犹豫。
　　
　　“但我也不是怕了，更不是要退回弄堂、闭门造车。”她站起身，走到窗边，西湖的暮色落进她眼里，“沈总，您昨天问我，为什么非要把快和慢对立起来。我想了一夜，现在，我可以回答您了。”
　　
　　“我不反对扩张，我反对的是‘超出能力边界、靠对赌倒逼’的扩张。晚序要走的，是一条‘可复制的慢’。”
　　
　　她转过身，条理清晰地说出了自己早已在心里盘算了无数遍的蓝图。
　　
　　“第一，不签对赌、不盲目铺四十家店。但我可以接‘住几’的试点——先进三到五家最匹配的门店，小步快跑，用真实的销售和交付数据说话。试点跑通了、产能和品控跟得上，再谈扩大。这样，机会我抓住了，风险，也握在自己手里。”
　　
　　“第二，扩张的核心不是开店速度，是‘产能和人才能不能复制’。共生工坊的‘机器粗开、手工精修、检具兜底’，已经跑通了，这套标准流程，可以复制到第二个、第三个共生工坊；传习室的学徒培养体系，要加快，让更多年轻人，成为能独当一面的新匠人。产能和人，先行，门店，再开。”
　　
　　“第三，以租代售、旧木新生、榫卯公开课，这些已经被验证过的模式，跟着城市一个个落地，做透一个，再进下一个。”
　　
　　苏晚的眼睛，在暮色里亮得惊人。
　　
　　“沈总，别人用资本，一年烧出五十家店，然后用后五年去收拾品控的烂摊子。我用三年，踏踏实实地，长出十家每家都立得住的店，再用这十家，去赢下后面的一百家。短期看，我慢；可拉长十年看，谁快，还不一定。”
　　
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　　房间里，安静了几秒。
　　
　　沈知遥怔怔地看着苏晚，忽然，她笑了，这一次，是彻底的、发自内心的笑。
　　
　　“我做了十几年投资，一直信奉‘天下武功，唯快不破’。”她缓缓开口，“今天，你算是给我上了一课。苏晚，你知道吗，我本来都想好了，你要是被这十几倍订单冲昏头脑、一口吞下对赌，我反而会看轻你，甚至会建议承光，重新评估对你的投资。”
　　
　　“因为一个守不住自己节奏的创始人，走不远。”
　　
　　她站起身，主动向苏晚伸出手，眼神里，是投资人对创始人最高规格的认可。
　　
　　“试点方案，我来帮你谈，对赌条款，我让法务帮你一条条拆掉。‘住几’那边要是因为你不签对赌就不合作，那是他们的损失。晚序的节奏，由晚序自己定——这一次，我站你。”
　　
　　苏晚一怔，随即用力握住了她的手。
　　
　　她原以为，这位以“快”为信仰的女合伙人，会是她最难说服的人。可她没想到，真正专业的人，欣赏的从来不是顺从，而是一个创始人对自己道路的清醒与笃定。
　　
　　这也为后来，在晚序遭遇最大风暴时，沈知遥那个出乎所有人意料的选择，埋下了第一颗种子。
　　
　　——
　　
　　接下来的两天，在沈知遥和陆保言的协助下，苏晚和“住几”展开了一场硬碰硬的谈判。
　　
　　

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