第536章 她身上的味道，还是那么好闻

第536章 她身上的味道，还是那么好闻 (第1/2页)

“门口有挂开业的横幅或者做宣传吗？”郑浔佳继续问。
　　
　　“没有，非常低调。”杜雪说，“但我听隔壁装修工人说，他们老板打算搞一个非常盛大的开业酒会，邀请滨城上流圈子的阔太太们来捧场。”
　　
　　“酒会？”
　　
　　“对。”杜雪点头，“而且听说还请了模特走秀，准备了香槟酒水和茶歇，规格相当高。”
　　
　　郑浔佳沉默了片刻，手指轻轻敲击着茶杯的杯沿。
　　
　　她在脑子里快速地分析着对方的策略。
　　
　　郑云舒显然是想借着齐家的名号和人脉，在开业的时候就打出声势，一炮而红。
　　
　　那些阔太太们，看在齐家面子上，开业当天肯定会来捧场。
　　
　　只要来了，被奢华的装修和精致的服务一哄，买几件衣服也是顺手的事。
　　
　　而且34号和32号紧挨着，客人很容易顺便逛进隔壁。
　　
　　如果郑云舒的东西性价比高、款式新颖，很可能会分流走栖枝的一部分客源。
　　
　　但郑浔佳转念一想，又觉得事情没那么简单。
　　
　　郑云舒虽然有齐家的人脉，但她在经营上是个门外汉。
　　
　　做女装生意不是摆个摊、挂几件衣服就能卖出去的，里面的门道多了去了。
　　
　　面料的选择、款式的设计、尺码的把控、库存的管理、客户的维护、售后的服务……每一个环节都需要经验和专业度。
　　
　　郑云舒能砸钱搞豪华装修，但未必能把生意做好。
　　
　　“雪姐，你觉得她能对栖枝造成多大威胁？”郑浔佳问。
　　
　　杜雪想了想，诚实地说：“短期内肯定有影响。开业的时候她声势那么大，客流量肯定不少。而且她的价格策略我还不清楚，如果她打价格战，用低价抢客，咱们会比较被动。”
　　
　　“但长期来看……”杜雪话锋一转，“我觉得她未必能做得过栖枝。咱们的客户都是老客带新客，口碑积累了这么久，不是一朝一夕能撬动的。而且栖枝走的是原创设计和高定路线，这是咱们的护城河，她那种批量进货的成衣店，很难做出差异化。”
　　
　　郑浔佳点了点头，杜雪的分析和她想的差不多。
　　
　　“浔佳，咱们接下来怎么办？”杜雪有些焦虑地问，“要不要也搞个活动，提前做宣传，稳住客户？”
　　
　　“不用。”郑浔佳摇了摇头，语气平静而坚定，“越是这种时候，咱们越不能自乱阵脚。”
　　
　　栖枝走到今天，靠的是品质和口碑，还有就是对每一位客户的用心服务，这些东西，是其它新开的店铺砸再多钱、搞再大的排场，都买不来的。
　　
　　“我们现在要做的，别去盯着她怎么做，先把我们自己的事情做到极致。”
　　
　　“你回去跟苏婉和小小说一声，隔壁开业的时候，不管她们搞什么阵仗，咱们店里的人都不许去凑热闹，也不许在背后议论。做好自己的接待，保持我们的格调。”
　　
　　“明白，我回去就跟她们开个小会。”杜雪点头答应。
　　
　　两人又聊了一些春装上新的细节，直到中午，郑浔佳留杜雪在家里吃了顿便饭。
　　
　　下午一点多，杜雪准备离开去店里。
　　
　　“浔佳，你好好休息，店里的事交给我和慧姐。”杜雪在玄关换鞋，“等你身体彻底恢复了，断了奶，咱们再一起去店里大干一场。”
　　
　　“好。”郑浔佳送她出门。
　　
　　看着杜雪开车离开，郑浔佳转身回到客厅。
　　
　　她走到落地窗前，看着院子里那棵已经开始抽出新芽的桂花树。
　　
　　其实，她刚才对杜雪说的那番话，一半是理智的分析，一半也是在给自己打气。
　　
　　面对郑云舒的挑衅，说心里完全没有波澜是不可能的。
　　
　　但她已经不是当年那个在郑家任人摆布的小女孩了。
　　
　　

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