第027章 六扇门和一碗面

第027章 六扇门和一碗面 (第2/2页)

她从篓子里拿出三瓶酱菜，原味、微辣、麻辣各一瓶，摆在桌上。瓶身上的桃花标签在灶台的灯光下泛着一层暖色。
　　
　　刘老板放下笊篱，在围裙上擦了擦手，走过来拧开麻辣那瓶闻了一下。
　　
　　“上回那三瓶我摆在柜台上，客人自己舀着配面吃，三天就见底了。好几个老主顾问我还有没有。”
　　
　　招娣的心跳猛地快了一拍，手心又开始冒汗，她飞快地在裤腿上蹭了一下。
　　
　　刘老板蘸了一指头麻辣酱菜放嘴里，嚼了两下，眉头先拧了一下，紧跟着松开了，嘴里发出一声含糊的“嚯”。
　　
　　“这个比上回的带劲。花椒味出来了，配牛肉面绝了。”
　　
　　他又尝了微辣的，点点头。再尝原味的，拿起瓶子对着灯光看了看里头的豆角丁和花生碎。
　　
　　“你这手艺见长啊。”他把瓶子放下，靠在灶台边上，两手抱在胸前，“说吧，什么价？”
　　
　　招娣在脑子里飞快地过了一遍秦朗教她算的账。零售五块，批发给陈老板娘三块五。面馆量大，长期供货，可以再让一点。但不能让太多，成本摆在那里。
　　
　　“四块五一瓶，三种口味都是这个价。”
　　
　　刘老板嘴角一撇，摇了摇手里的瓶子。
　　
　　“四块五？镇上袋装酱菜才卖两块。”
　　
　　“袋装的您也吃过，那味道能跟我这个比？”招娣的嗓音微微发紧，但没退半步，“您柜台上摆三天就卖光了，客人追着问。您要是换成两块钱的袋装货，看他们还问不问。”
　　
　　刘老板盯着她看了两秒，忽然笑了一声。
　　
　　“你这丫头嘴挺会说的。行，四块三，每周给我送二十瓶，三个口味搭着来，我按月结。你算算划不划算。”
　　
　　四块三。二十瓶。一周八十六块，一个月三百四十多块。她在脑子里过了两遍，成本打满也就一块不到一瓶，一个月净赚起码两百。
　　
　　比翻三天山强太多了。
　　
　　“行。”她说得干脆，攥着背篓带子的手指却在抖。
　　
　　刘老板从灶台底下翻出一个油渍斑斑的记账本，撕了一张纸。
　　
　　“你签个字，每周五送货，我当天结清。第一批先送十瓶，我看看客人反应。”
　　
　　招娣接过笔，在那张纸上写下“王招娣”三个字。笔画比昨天练的时候稳了，那个“娣”字的女字旁终于没歪。
　　
　　她把纸递回去，刘老板瞄了一眼，塞进账本里。
　　
　　“行，下周五见。”
　　
　　招娣从背篓里点了十瓶出来摆在刘老板柜台上，收了四十三块钱。钱到手的时候她的手指头又麻了，跟上回在槐树底下收那十五块钱的感觉一模一样，可这回麻得更厉害。
　　
　　四十三块，一个长期订单，每周固定来。
　　
　　她把钱叠好塞进贴身口袋，朝刘老板点了下头，背起篓子出了门。
　　
　　走出面馆不到十步，她的腿就软了。
　　
　　她拐进旁边的小巷子，背靠着墙慢慢蹲下来，手捂着嘴，笑出了声。肩膀一抖一抖的，眼眶发热，可硬是没掉泪。
　　
　　她从口袋里掏出秦朗写的那封自荐信，展开来看了一眼。
　　
　　纸上那段话她一个字都没念。
　　
　　从走进老刘面馆到签字收钱，每一句话都是她自己蹦出来的。什么“您先尝尝”、什么“好吃了再谈价格”，一句都没用上。她张嘴就来了，算账算得又准又快，还嘴不饶人。
　　
　　她盯着那张纸看了好几秒，嘴角往上翘了翘。
　　
　　“朗哥教我的字没白学。”她小声嘟囔了一句，把信仔仔细细折好，塞回贴身口袋里，手指按了按，跟按那些钞票一样仔细。
　　
　　她站起来，拍了拍裤腿上的灰，背起篓子往镇外走，脚步比来时轻了一半。
　　
　　可她没注意到，身后那条巷子的拐角处，一个歪嘴的男人靠在墙根，手里夹着根快烧到头的烟，眯着眼看着她走远。
　　
　　他掐灭烟头，掏出手机拨了个号码，嗓音拖得又慢又长。
　　
　　“龙哥，那个卖酱菜的丫头开始给面馆供货了。”