第035章 开张大吉

第035章 开张大吉 (第1/2页)

白衬衫的袖子卷到小臂，手里拎着一壶刚烧开的热水，镜片上凝着一层薄薄的晨雾。
　　
　　招娣推开巷口铁门的时候，差点跟他撞个满怀。
　　
　　“你几点来的？”
　　
　　“五点。”秦朗把热水壶搁在柜台上，拧开盖子倒了一杯递给她，“先喝口热的，外头凉。”
　　
　　招娣接过搪瓷杯子，手指碰到杯壁上的热度，心里头那团堵了一宿的慌劲儿散了大半。她没喝，先蹲到货架前，拿袖子把酱菜瓶子一个一个擦了一遍。
　　
　　“昨晚擦过了，不脏。”秦朗在旁边看着。
　　
　　“再擦一遍。”招娣的声音闷闷的，手上的动作却极仔细，每个瓶子的桃花标签都被她正了又正，整整齐齐朝外摆好。擦到第三排的时候，她的手顿了一下，回头看了秦朗一眼。
　　
　　“要是今天一瓶都卖不出去怎么办？”
　　
　　秦朗推了推眼镜，从兜里掏出一块叠好的白布，抖开铺在门口的石墩上，又从背包里拿出三个小碟子、一包牙签、一把塑料勺。
　　
　　“你干什么？”
　　
　　“免费试吃。”他把三个碟子摆好，从货架上拿下三种口味各开了一瓶，用勺子舀了小半碟，“路过的人让他们尝一口，比你站在门口干等强。”
　　
　　招娣张了张嘴想说“那得浪费多少”，可话到嘴边咽回去了。秦朗已经把小桌子搬到了巷口，三碟酱菜在晨光里泛着油亮的酱红色，辣椒的香气顺着巷子飘出去。
　　
　　李艳霞来得比招娣预想的早，辫子扎得高高的，嗓门还没进巷子就先到了。
　　
　　“开张喽开张喽！桃花村酱菜铺今儿头一天，走过路过千万别错过！”
　　
　　招娣在门口听着，脸上挂不住，冲出去拽她袖子。
　　
　　“你小点声，跟卖狗皮膏药似的。”
　　
　　“卖东西不吆喝谁知道你开了店？这巷子深得鬼都找不着路，不喊能行？”李艳霞一甩辫子，继续扯着嗓子往巷口喊。
　　
　　陆续有人从巷口探头进来。
　　
　　头一个是卖豆腐的老周头，提着豆腐担子路过，听见吆喝凑过来瞅了一眼。
　　
　　“哟，这不是招娣吗？开店了？”
　　
　　“老周叔，您尝尝。”招娣拿牙签挑了一块递过去。
　　
　　老周头嚼了两下，咂咂嘴。
　　
　　“味道是不赖，多少钱一瓶？”
　　
　　“五块。”
　　
　　“五块啊……”老周头摸了摸兜，犹豫了一下，放下牙签，“回头再说吧，我这豆腐还没卖完。”
　　
　　转身走了。
　　
　　招娣脸上的笑僵了一瞬，手指在围裙上擦了一下，没吭声。
　　
　　第二个进来的是带孩子赶集的年轻媳妇，尝了一口说“蛮好吃的”，可摸了半天兜只掏出三块钱，问能不能便宜点。招娣咬着嘴唇摇了摇头，年轻媳妇拉着孩子走了。
　　
　　第三个、第四个、第五个，尝的多，买的少。
　　
　　到了上午十点多，太阳爬上了巷口的墙头，石墩上的三碟试吃酱菜见了底，可柜台上的账本还是干干净净的白纸。
　　
　　李艳霞的嗓子喊哑了，蹲在门口喝水，眼珠子偷偷瞄了招娣一眼，没敢说话。
　　
　　招娣靠在柜台后面，手指在围裙角上反复搓着，脸上看不出什么表情，可攥围裙的那只手指节发白。
　　
　　“再等等。”秦朗站在门边，语气很淡。
　　
　　招娣没说话，低头把试吃碟子收回来洗干净，又舀了新的摆上去。
　　
　　快到中午的时候，巷口传来一阵脚步声，不是一个人，是三个。
　　
　　打头的是老刘，面馆围裙都没解，油渍斑斑地走在前面，身后跟着两个男人，一个胖一个瘦，胖的穿着厨师服，瘦的叼着根牙签。
　　
　　“招娣，来了来了！”老刘一进门就拍了下柜台，“这两位我给你带来的，胖的是东街开快餐店的赵老板，瘦的是南街杂酱面馆的孙老板，都是我的老牌友。”
　　
　　招娣的心跳猛地提了一拍，手在围裙上飞快蹭了一下，声音稳住了。
　　
　　“两位老板好，先尝尝？”
　　
　　胖赵老板也不客气，拿勺子直接舀了一大口麻辣的塞嘴里，嚼了几下，眉毛一挑。
　　
　　“嚯，这花椒味正。老刘你没吹牛，确实比袋装的强。”
　　
　　瘦孙老板尝了原味的，点了点头，叼着的牙签换了个方向。
　　
　　“行，有嚼头。你这一瓶多少？”
　　
　　“批发四块三，跟刘老板一个价。”招娣的声音比早上稳了不止一截。
　　
　　“四块三……”胖赵老板搓了搓手指，“我一天客流量比老刘大，要的量也多。你给我再让两毛，四块一，每周给我送三十瓶，三个味儿搭着来，我按月结。”
　　
　　招娣在脑子里飞快过了一遍成本。四块一，三十瓶一周，一个月一百二十瓶，净利润还有三百多。量大了成本还能再压一压。
　　
　　“四块二，不能再少了。”她没退到底线，“三十瓶起订我给你配货到店，路上碎了我包换。”
　　
　　胖赵老板看了老刘一眼，老刘两手一摊。
　　
　　

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