第70章 生意妙招

第70章 生意妙招 (第2/2页)

马车里，崔清漪靠在软枕上，回想起方才在坤宁宫的对答，忍不住轻轻喟叹出声。
　　
　　李承璟正闲得无聊，拿着马车挂穗在指尖绕圈玩，闻言凑了过来：“皇嫂怎么了？”
　　
　　“我原本只觉得，咱们定个高价，把东西卖给有钱人便罢了。”崔清漪看着李承璟，语重心长地分析，“可皇后娘娘却一语道破了天机。这世上，有钱的贵妇多得是，可真正顶尖的绝品却少。若是只要有钱就能买到，那还算什么身份的象征？”
　　
　　李承璟似懂非懂地挠了挠头：“所以呢？”
　　
　　“所以，我们要给沉香阁立规矩。”崔清漪嘴角勾起一抹“核善”的笑意，“娘娘所说的‘忠实顾客’，我悟了。所有绝品脂粉，谁来了都说缺货。”
　　
　　“啊？”
　　
　　崔清漪伸出纤细的手指，在空中画了个圈，“我们做一本特殊的名册。凡是每月在沉香阁购买脂粉，都会在名册上记录消费额度。”
　　
　　“而只有每月消费前二十的人，才有资格购买绝品面脂，其中就包含大火的养颜面脂。”崔清漪越说越觉得皇后这招简直恶毒且美妙，“你想想，五姓七望的当家主母、各路国公侯府的夫人，为了抢这二十名额，为了不被其他夫人比下去，她们会怎么做？”
　　
　　李承璟倒吸了一口凉气，脑子终于转过弯来了。
　　
　　“她们需要购买更多的佳品面脂，并且远远超出他们自己需要的量！”
　　
　　崔清漪打断他，眼神中流露出一丝对皇后的崇拜，“这都是皇嫂恩泽庇佑，随便指点一二，便让咱们受用无穷。皇后娘娘不愧是母仪天下之人，这般格局，这等眼界，远非咱们这等凡夫俗子可比。”
　　
　　她说完这话还愣了一下，感觉自己的语气和李承璟越来越像了。
　　
　　远在坤宁宫的皇后猛地打了个喷嚏。
　　
　　皇后揉了揉鼻子，看着桌上的玻璃瓶，心里暗爽。
　　
　　让配货的风气席卷这个朝代吧！
　　
　　当天晚上，崔清漪亲自拟了一份章程：
　　
　　其一，绝品面脂用料珍奇，每日仅出十尊；珍品三十，佳品五十。售罄即止，绝不多添。
　　
　　其二，凡在阁中采买花用，累至五百两白银者，方可录入“兰芝金册”，始有资格过问珍品以上的香品。
　　
　　其三，金册之内，每月账房清算，花销最巨的前二十位贵客，方能获求绝品之底气，且每日数量有限。
　　
　　其四，金册座次于每月朔日（初一）放榜重排，皆依上月真金白银之流水为准，旧账清零，不积攒，不顺延。
　　
　　写完，她吹了吹墨迹，满意地点头。
　　
　　五百两的入门门槛，筛掉了绝大多数人。而“每月前二十名”的动态排名，则保证了那些有资格的贵妇人会持续消费。
　　
　　毕竟谁也不想这个月还是特权主顾，下个月就被挤出去，面子往哪搁？
　　
　　至于为什么是二十，这也是经过深思熟虑的，绝品脂粉一日最多就十瓶，二十能保证每天都有缺货的风险，但整月算下来的供应也足够，还留了一下用于社交赠与的余地。
　　
　　规矩既然立得如此金贵，这铺面的行头自然也得配得上。
　　
　　大堂里撤了寻常木架，换上了紫檀高几，又添置了数盏名贵的琉璃长檠。
　　
　　当夜幕初降或晨光微暗时，务必叫那些晶莹剔透的玻璃瓶在烛火辉映下，折射出晃瞎人眼的富贵光晕。
　　
　　不仅如此，她还在铺子后头特意辟出了几间极其清幽的雅间，专供“前二十位”贵客在此歇息挑选。
　　
　　最后，崔清漪又从府里挑了四五个个模样标致、机灵聪慧的丫鬟，请了宫里出来的老嬷嬷突击教导规矩。
　　
　　不求她们多会叫卖夸赞，只求她们举手投足间皆是端庄得体的皇家气派，专门在雅间里贴身伺候。
　　
　　她的宗旨只有一个：务必让这些长安城最顶尖的贵客们觉得，在沉香阁花出去的每一两银子都物有所值。