第172章 董淑珍被查！

第172章 董淑珍被查！ (第1/2页)

那女顾客见玉梅将价格咬得很死，脸上犹豫了一会儿，手指在随身听的按键上轻轻摩挲着，舍不得放下。
　　
　　然后，她咬了咬嘴唇，又试探着问了一句：“老板娘，八十块行不行？我就带了八十块钱，你便宜两块，我马上付钱。”
　　
　　玉梅端着炒米粉的盘子，摇了摇头，语气很和气，但价格纹丝不动：“美女，你是我今天的第一单生意，所以我开价，都是很实在的，不用你还价的。你满巷子去问问，我家这个成色的随身听，卖八十二，绝对是良心价。”
　　
　　说着，玉梅故意把炒米粉的盘子往小马扎上一搁，拍了拍手上的筷子屑，走上前一步，然后伸出手，就打算拿过顾客手里的那台随身听，语气很自然：“美女，我家随身听质量很好的，要不…我拿一盘磁带给你试听一下？你听了就知道，音质绝对不一样。”
　　
　　那女顾客一听玉梅要拿磁带来试听，眼里闪过一丝慌张，连忙摇了摇头，手已经伸进口袋里去掏钱了：“不用试听了！哎，八十二就八十二吧，老板娘，我信你一回。”
　　
　　玉梅装作什么都不知道，接过那几张皱巴巴的钞票，一张一张数清楚，然后从口袋里掏出零钱找给她。
　　
　　而那女顾客接过找零，把随身听往工服口袋里一揣，转身就走了——步子刚开始走得很慢，可走了几步之后，就变得又快又急，像是在怕玉梅反应过来，追上去似的。
　　
　　玉梅重新端起炒米粉的盘子，用筷子夹了一大口塞进嘴里，嚼着嚼着，忍不住在心里偷笑。
　　
　　其实……那女顾客心里也高兴着呢，觉得自己占了便宜。
　　
　　昨天，玉梅卖价七十九的随身听，成交价一般是七十五，七十六的样子！
　　
　　今天卖八十二，玉梅故意塞了一盘正版磁带在里面——那女顾客打开来，看到磁带的时候，她心里就会算账！
　　
　　毕竟，一盘正版磁带，最少也要卖六块七块，她就会觉得这台随身听，实际上只花了七十五左右。
　　
　　所以，刚才那女顾客，才会那么干脆地，接受八十二的报价，直接付了钱，走人。
　　
　　而玉梅其实也没亏，甚至多赚了两块钱。
　　
　　就比如，昨天她报价七十九的时候，顾客一般也要还价到七十五，才愿意买。
　　
　　再或者，搭配一盘磁带，然后砍价到八十块，才肯成交这一单。
　　
　　今天，玉梅直接把磁带放进随身听里，假装不知道，只要顾客贪小便宜，心里一合计，就会咬着牙付八十二块，买下这台装有磁带的随身听。
　　
　　相较于平时，还等于多赚了两块。
　　
　　当然……玉梅知道，这种生意只适合顾客比较少的时候，也就是下午四五点，刚刚摆摊那阵子。
　　
　　人少的时候，玉梅才好掌控节奏。
　　
　　等晚高峰人一多，顾客互相一交流，价格就透明了，这种小伎俩就不能再用了。
　　
　　玉梅继续吃着炒米粉，刚把最后一口塞进嘴里，摊子前又来了一个顾客，是个二十出头的小伙子。
　　
　　同样的方式——这位顾客打开磁带仓，看了一眼，眼皮便跳了跳！
　　
　　然后，他合上盖子，问玉梅能不能便宜点。
　　
　　玉梅说不讲价，这顾客也没多话，直接就掏钱付了，动作比刚才那个女顾客还快。
　　
　　等于是十来分钟，成交了两单！
　　
　　玉梅收了钱，把炒米粉的空盘子还给饭馆老板，心里美滋滋的，今天的开局，还挺顺。
　　
　　要是能把带来的六台随身听，全部给卖掉，就更好了！
　　
　　

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