第28章 ：1982

第28章 ：1982 (第1/2页)

在开拓欧美市场的同时，秦浩也没有放下北美市场。
　　
　　窗外的云海在日光下翻涌，宛如凝固的白色怒涛。从法兰克福飞往纽约的航班上，秦浩摊开一份北美市场电风扇行业报告，指间的钢笔轻轻点在桌板上，发出细微而规律的叩击声。
　　
　　不同于欧美市场的蚬壳一家独大，北美市场呈现一片诸侯割据的乱象。报告显示，本土品牌通用家电、威斯顿占据着高端市场，不过这些本土巨头的劣势也很明显，高昂的劳工成本、臃肿的供应链和过时的管理惯性，产品定价居高不下。
　　
　　日韩品牌如夏普、三星，凭借技术和一定的品牌溢价，占据中高端区间，但其制造成本迭加跨太平洋的巨额航运费用，价格同样缺乏竞争力。
　　
　　香港品牌则数量较多，大多规模小，跟在市场龙头后面分一杯羹。
　　
　　秦浩的策略很简单粗暴——价格战。
　　
　　“针对每一款主力型号，我们的出厂价，必须比同规格美国本土品牌低35%！比日韩品牌低30%以上！同时要确保经销商的利润要高于其余品牌。”
　　
　　“而且，只要经销商当月达成协议规定的进货量及铺货率，次月直接返还销售额的8%-15%作为返利！季度、年度超额完成目标者，再迭加超级奖励！让他们卖出去每一件产品，都看得到实实在在的后续回报！”
　　
　　美国分公司的负责人大卫有些担忧：“可是BOSS，这样一来，我们的利润……”
　　
　　秦浩抬手打断：“利润不是现在考虑的问题。现在是抢滩登陆战！是要用最快的速度，把浩然国际的品牌标识和我们的低价高质，塞进每一个北美消费者的视野！市场份额就是生命线！至于成本，内地的用工成本和零配件采购成本，足以支撑这个价格体系！而我们的对手，是无法做到跟我们一样低价的同时，还能保证高质量的！”
　　
　　“大卫，你亲自带队，三天内拿出最详细的渠道攻略、谈判方案和供货保障计划，覆盖目标客户的所有采购决策人！后勤团队，立刻联系国内总部杨巡，确保产能优先供应北美！”
　　
　　“好的，BOSS。”
　　
　　价格战的战火从欧洲满眼到了美国，首当其冲的是美国的本土中小品牌。比如西海岸的“奥克斯顿电扇”。当浩然国际的超低价电扇如同潮水般涌入沃尔玛的货架时，“奥克斯顿”的价格瞬间显得刺眼。他们尝试跟风降价，但仅仅降价5%，就发现账本已由盈转亏。
　　
　　他们的生产线小而分散，无法像浩然国际那样摊薄成本；劳工法严格，工资和福利支出刚性；供应链上的本土零部件供应商价格同样高昂。降价就意味着亏损，不降价则意味着眼睁睁看着市场份额被快速吞噬。
　　
　　同样感受到刺骨寒意的是日韩品牌。夏普的销售代表在凯马特的采购会议上，试图强调其技术优势：更静音的马达、更精准的温控、所谓的“更耐用”。
　　
　　然而，采购经理指着电脑屏幕上实时变动的销售数据，冷冷地说：“消费者用脚投票。你们500美元的风扇销量，还不及浩然国际150美元型号的一半！它们一样能转，一样能带来凉风！”
　　
　　三星的情况也如出一辙，其高端型号的销量暴跌。技术优势在绝对的价差面前，变得苍白无力。
　　
　　更要命的是，高昂的海运费像一道枷锁死死勒着他们的脖子。日韩品牌想降价10%都意味着巨大的成本窟窿，只能艰难维持原有的价格体系，同时加大营销投入，力图维系品牌形象，但市场份额却在一点点地被无形的黑手掏空。
　　
　　香港品牌的反应则截然不同。除蚬壳之外，如“东方之星”、“联成”等几家中等规模、以模仿和贴牌为主的港商，一看浩然国际降价，几乎毫不犹豫地跟随降价。
　　
　　秦浩看着情报汇总，反而露出一丝满意的笑容。
　　
　　“让他们跟，跟得越紧越好！”
　　
　　这些香港品牌的跟风降价，客观上是在帮我们加速挤压美国‘地头蛇’和日韩强龙的空间！他们降价，死的更快的是扛不住成本压力的本土和日韩品牌。我们背靠的是整个内地的制造产能，我们的成本底线，他们摸不透！”
　　
　　一场由浩然国际主导，以蚬壳为首的一众香港品牌推波助澜、默契协同的“围剿战”，在北美电风扇市场如火如荼地展开。
　　
　　市场变成了一个巨大的绞肉机，不断碾碎着那些成本结构脆弱、反应缓慢的竞争者。
　　
　　虽然浩然国际单件产品的利润被压缩到了极限，但正如秦浩所预料的——出货量如同决堤的洪水，奔腾激增！
　　
　　北美分公司的仓库吞吐量翻了四番还不够，紧急在东西海岸租赁新的物流中心。
　　
　　从香港、上海、广州发出的集装箱船，满载电风扇，源源不断驶向美国西海岸的洛杉矶港、长滩港，
　　
　　码头工人忙碌地装卸着来自东方的“风”，将它们吹进美国家庭的客厅、卧室，也吹响了浩然国际在北美攻城略地的号角。
　　
　　与此同时，欧洲战场上，与蚬壳达成的默契在稳步推进。
　　
　　浩然国际集中火力猛攻中低端大众市场，凭借极致的性价比迅速扩大地盘；蚬壳则依托其品牌积累和设计优势，主攻中高端、强调复古风格和智能功能的细分市场。
　　
　　两者虽各有侧重，却形成了一种无言的联合，不断挤压着欧洲本土品牌和试图进入的日韩新品牌的空间。
　　
　　欧洲的出货曲线同样呈现出陡峭上扬的态势。
　　
　　11月底，浩然国际的全球销售额（含东南亚）赫然突破了5.2亿美元！
　　
　　已经提前完成了秦浩年前设定的销售目标，这也让公司内部那些曾经质疑过秦浩的高管，没了先前的傲气。
　　
　　不过这还没完，12月份才是欧美市场一年一度竞争最激烈的“战场”。
　　
　　欧美国家圣诞节的地位就跟国内春节一样，老外过年也喜欢消费。
　　
　　这回可就不仅仅是电风扇了，浩然国际所有的产品都要进行“促销”
　　
　　整个一个月，秦浩就没有在哪个国家待超过三天的，几乎成了空中飞人，也就是他的身体素质足够强，换做一般人早就扛不住了。
　　
　　

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