第6章 ：地球离了谁都照样转

第6章 ：地球离了谁都照样转 (第2/2页)

“今天召集大家开会，主要有两件事。”秦浩开门见山：“第一，正式宣布唐晶代理业务总监的任命。在贺涵离职期间，业务部的所有工作由唐晶全权负责。”
　　
　　唐晶站起身，向众人点了点头，表情严肃。
　　
　　“第二。”秦浩继续说道：“我将对业务部进行资源整合，同时划分业务范围。这是为了提高工作效率，避免内部恶性竞争，也是为了让每个人都能发挥自己的专长。”
　　
　　一听要进行业务划分，在场的业务员都炸了。会议室里顿时响起一片嗡嗡的议论声。
　　
　　“秦总。”一个资深业务员壮着胆子举手提问：“划分业务是不是意味着，一个组只能接划分范围内的业务？”
　　
　　秦浩点了点头：“没错。每个组专注于自己擅长的行业和领域，这样既能提高专业度，也能避免资源浪费。如果有跨行业的综合项目，可以由多个组联合完成，但主导权要明确。”
　　
　　顿时整个会议室乱哄哄的一片。有人担心这样会限制自己的发展空间，有人担心冷门行业的组会没有业绩，还有人担心现有的客户资源会受到影响。
　　
　　就连唐晶也用不解的眼神望向秦浩。她不明白秦浩为什么要在这个时候进行如此大刀阔斧的改革，这无疑会增加很多不确定因素。
　　
　　秦浩并没有急着制止大家的议论，而是静静地站在台上，等了两分钟，才敲了敲桌子。
　　
　　会议室渐渐安静下来。
　　
　　“我知道大家都在担心什么。”秦浩的声音清晰而有力：“划分业务，一方面是为了减轻大家的负担，一方面也是为了避免内部恶性竞争。”
　　
　　说到这里，秦浩顿了顿，目光扫过在场每一个人，眼神锐利如刀。
　　
　　“我想在座的各位应该很清楚，业务部门内部相互拆台、恶性压价争夺客户，甚至私底下拿客户回扣……”
　　
　　话音刚落，不少人都心虚地低下头。会议室里的气氛更加凝重了。
　　
　　秦浩继续说道：“以前你们是怎么做的，我不管。但是从现在开始，我不希望再看到有内斗的事情发生。如果发现有人恶意竞争、损害公司利益，无论是谁，一律严肃处理，绝不姑息。”
　　
　　唐晶静静地听着，心里明白秦浩说的是事实。业务部内部确实存在这些问题，贺涵在任时也曾试图整顿，但效果有限。现在秦浩要动真格的了。
　　
　　“业务划分并不是为了针对谁。”秦浩的语气缓和了一些：“人的精力都是有限的，能力也各有不同。有的擅长传统实体行业，有的擅长商超零售，有的擅长互联网电商……”
　　
　　他调出了一份数据，投影在大屏幕上：“这是我调取的过去半年业务部的加班记录。大家可以看到，超过80%的员工每周加班时间在30小时以上，30%的员工每周加班超过40小时。通宵加班是家常便饭，有不少人甚至直接把公司当成家了。”
　　
　　会议室里一片寂静。
　　
　　“大家的努力我都看得到。”秦浩的声音变得温和：“但是我始终认为，专业的事情就要让专业的人去做。我们之所以忙到以公司为家，很大程度上就是因为，我们很多人都在做着自己不擅长的事情。与其这样，不如我们发挥自己的特长，去做自己擅长的事情。这样既提升了效率，也能让大家轻松一点，有更多的时间享受生活。”
　　
　　在场不少业务员眼眶都有些发红。他们从未想过，这个高高在上的总经理，竟然会关注到这些细节，会理解他们的辛苦。
　　
　　薇薇安举手提问：“秦总，能不能详细说说业务怎么划分？具体有哪些行业类别？我们怎么选择？”
　　
　　这个问题也是在场业务员迫切想要知道的，一个个都眼巴巴地望着秦浩。
　　
　　“首先，现有的业务员全部打散，各自按照自己的擅长来选择组别。”秦浩解释道：“我们会设立几个大的行业类别，比如传统制造业、零售业、金融服务业、互联网科技、文化传媒等。每个类别下再细分具体领域。”
　　
　　他顿了顿，补充道：“当然，这是一个双向选择。如果业务经理觉得你不适合自己的组，也有权利将你退回。被退回的也不需要担心，可以尝试选择另外的组别加入。不过每个业务员只有三次选择的机会，如果三次选择都没人要，那就说明要么你对自己没有清晰的认知，要么你的能力达不到比安提的要求，只能申请转岗或者是辞退。”
　　
　　顿时会议室里再度热闹起来，大家开始低声讨论。
　　
　　“这样听着好像还不错的样子？至少可以选自己擅长的领域。”
　　
　　“老王，你选哪个组？你是做实体行业出身的，应该选制造业吧？”
　　
　　“我？我肯定选实体行业啊，这块我的资源最多，了解得也最清楚。你呢小李？”
　　
　　“我还是选互联网吧，我对互联网比较感兴趣，而且这几年一直在研究这个领域。”
　　
　　就在众人讨论得热火朝天时，薇薇安看着唐晶，再度举手。
　　
　　“秦总，那我们这些业务经理是不是也有选择行业的权利？还是公司直接指派？”
　　
　　秦浩点了点头：“当然，所有业务经理都有选择权。不过如果同时有多名业务经理选择同一个行业，那就要用业绩说话了。我会调取过去三年内的业务数据，由相关行业业绩最出色的业务经理胜出，担任该行业组的负责人。”
　　
　　包括唐晶在内的几个业务经理都没有意见。这个方案很公平，凭实力说话，谁也说不出什么。
　　
　　薇薇安虽然心有不甘——她知道自己的业绩不如唐晶，但也不好再说什么。
　　
　　很快，又有业务员提出新的问题：“秦总，业务划分之后，各个行业之间的业务需求是有差距的。比如互联网行业现在很火，项目多，佣金高；而传统制造业相对冷门，项目少，佣金也低。这点如果不解决的话，最后大家肯定还是会削尖了脑袋去热门的行业组，冷门组就没人愿意去了。”
　　
　　此言一出，在场的业务员纷纷点头应和。这确实是个现实问题，谁都想多赚钱，自然会往热门行业挤。
　　
　　秦浩抬手压了压，示意大家安静：“行业之间的确有差距，这点我不否认。但是相应的，热门行业的竞争也会更激烈。我相信只要你们选取的是自己擅长的行业，认真工作，不消极怠工，业绩就不会太差。”
　　
　　他调出了另一份数据：“而且我在做行业划分的时候，也会充分考虑这一点。比如，冷门行业的奖金比例可以适当提高；热门行业的考核标准可以更严格。另外，我还会设立跨行业合作奖励机制，鼓励不同组之间合作完成综合项目。总之，我会尽量做好热门行业和冷门行业之间的平衡，确保每个组都有发展空间。”
　　
　　在场的业务员又是一阵低声讨论。不少人开始觉得秦浩这个方案确实有可取之处。
　　
　　“我觉得秦总这个方案可行性还挺高的，这样以后就不用提防其他组的来撬客户了。”
　　
　　“我也觉得不错，这样以后就不用对着一堆看不懂的行业术语挠头了。专精一两个行业，时间久了，熬也熬成专家了。”
　　
　　“一百个支持！终于不用天天凌晨下班了！我都三个月没陪女朋友看电影了，再这样下去她就要跟我分手了。”
　　
　　秦浩看着大家的表情，知道这个方案已经得到了大多数人的认同。他拍了拍手：“既然大家都没有太大意见，回头我会把行业划分的具体方案发到大家邮箱里。各位下班回去之后好好考虑一下，自己比较适合哪个组，明天开始提交申请。”
　　
　　“那就这样，散会吧。”
　　
　　……
　　
　　散会后，众人各自离开会议室。唐晶没有起身，而是坐在原地，似乎在思考什么。
　　
　　秦浩见状，索性也留了下来，在唐晶对面坐下。
　　
　　“怎么？对我的方案有疑问？”秦浩问。
　　
　　唐晶摇了摇头：“不是疑问，是……意外。原本我以为这个时候，你会求稳，先安抚人心，等业务部稳定下来再考虑改革。没想到你直接就动了这么大的手术。”
　　
　　秦浩摊开手，脸上露出一个意味深长的笑容：“你不会觉得我这个重组业务部的方案是临时起意的吧？这个方案其实在我上任之前就给大老板看过了，也得到了他的支持。至于贺涵……他的确很有能力，但比安提并不是离开他就不行。”
　　
　　他顿了顿，继续说道：“而且，你不觉得业务部确实需要改革吗？贺涵担任业务总监这么多年，并没有对业务部的组织架构进行优化调整。大家各自为战，内耗严重，效率低下。至少在管理方面，他算是失职。”
　　
　　唐晶想要反驳，但想了想，又觉得秦浩说得有道理。业务部的问题确实存在。
　　
　　“企业要想正常发展，靠的不是个人英雄主义，而是要依靠完善的组织架构，让专业的人去做专业的事。”秦浩的语气认真起来：“贺涵很强，但他把太多事情都揽在自己身上，导致下面的人得不到充分的锻炼和成长。这种模式，短期看效率高，长期看隐患大。一旦他离开，业务部就会陷入混乱。”
　　
　　唐晶苦笑：“或许你说得对。不过贺涵走了，我们组真的要忙疯了。你这个时候推出这个重组方案，把我所有的计划全都打乱了。我原本打算集中精力维护现有客户，现在还得花时间适应新的架构。”
　　
　　“放心。”秦浩安慰道：“贺涵离开比安提之后，短时间不会找到下家的。他要待价而沽，要花时间寻找最适合自己的机会。你有充足的时间来填这个坑。而且……”
　　
　　他看向唐晶，眼中闪过一丝欣赏：“我相信你的能力。以你的专业素养和管理才能，完全能够胜任业务总监的工作。这次重组，对你来说既是一个挑战，也是一个机会。好好把握。”
　　
　　唐晶看着秦浩，突然问道：“你就不怕我像贺涵一样，因为心理不平衡而离职吗？毕竟，你现在是我的上司，而我曾经是你的搭档。”
　　
　　秦浩笑了，笑得很自信：“你不会的。你跟贺涵不一样。贺涵的骄傲，更多是建立在职位和权力之上的。而你的骄傲，是建立在能力和成就之上的。”
　　
　　唐晶愣住了。秦浩完全说中了她的心思。
　　
　　秦浩站起身：“好了，早点回去休息吧。明天开始，有你忙的。记住，有任何困难，随时来找我。”
　　
　　唐晶也站起身，点了点头：“知道了。那我先走了。”