第598章、展示语言的魅力

第598章、展示语言的魅力 (第2/2页)

其实妻子说的没错。
　　
　　自己对回信下手的「初心」，更多是为了政治形象。
　　
　　再想想王国华暖味中可能要转变的态度，【回信】础础逼人的发展态势，还有始终没有放弃游说的「中大帮」和粤东本地领导的意见。
　　
　　现在又加上家庭里的问题。
　　
　　郑卫中清晰感觉到，肩膀上的压力正一点一点的累积。
　　
　　第二天，陈着按照计划拜访电信集团的一把手王效初。
　　
　　相对于在移动业务端深耕多年的移动和联通，2008年的中国电信刚刚重组，立刻要从一个纯粹的固网运营商，转型为全业务运营商。
　　
　　并且，还要追赶拥有十几年基站建设积累的「其他两家兄弟」，难度可想而知。
　　
　　主要还是观念问题，在消费者心中，电信的品牌标签是「固定电话」和「宽带」，提到移动通信业务想到的都是那两家，更不可能有手机厂商愿意和电信合作。
　　
　　所以，此时陈着送来的一万台定制手机，不于雪中送炭。
　　
　　相对于陆毅民只委派一个副总和陈着用餐，王效初直接亲自下场和陈着推杯换盏。
　　
　　陈着也知道，相对于傲慢的移动和联通，电信在这一领域的空白，更适合自己切入。
　　
　　所以他也给出一个相当高明的建议，就是「装宽带，送手机」的补贴捆绑模式，
　　
　　既然电信的优势在宽带和固话，那就应该用强势业务反哺，正好这一万台柚米手机，可以拿来试试。
　　
　　王总相当感动，拍了拍陈着的肩膀：「我们电信不是没钱，只是在这一块缺少资源、缺少办法、缺少打开局面的钥匙。」
　　
　　「陈总是第一家相信我们的手机厂商。」
　　
　　王效初大概也是存着「千金买马骨」的想法，说道：「我们不要你白送，就按照柚米的市场价，这一万台我们买了，大家共同抵御风险！」
　　
　　柚米市场价，初步定在大概在4000元左右，正式发售的时候，陈着打算再压低一些。
　　
　　不过就算3500块，一万台也3500万了，也是一笔巨大的收入。
　　
　　但是！
　　
　　陈着拒绝了。
　　
　　收了钱，我还怎么让你欠人情呢？
　　
　　我需要的是一万台的订单吗？
　　
　　不！
　　
　　我要的是你们后面一百万台的订单！
　　
　　陈着微微一笑，开始展示语言魅力：
　　
　　「王总，我们不能收钱。」
　　
　　「我们今天过来，不是来做供应商的，而是来投奔战友和寻找同志的。电信现在局面，虽然面临重重挑战，但是我从王总还有各位领导的身上，看到了背水一战的决心和广阔的未来空间。」
　　
　　「所以这一万台手机，就是送给同志战友的子弹，弹药怎么能收钱呢？！其实我们很期待，电信在王总的带领下，第一仗打得漂亮、打得精彩、打出一个开门红！」
　　
　　看到王效初还想说什么。
　　
　　陈着赶紧端起茅台：「这杯酒，我敬您，也敬电信！我干了，您随意！」
　　
　　这和陆毅民会见时，满是算计的情况迥然不同。
　　
　　陈主任通过「战友、同志、弹药、打仗」等充满革命义气的词汇，让王效初感觉到，这不是一个商业伙伴，而是一个「懂我挺我」的战略伙伴。
　　
　　「那多的也就不说了。」
　　
　　王效初这次没有再推辞，他也很会说话：
　　
　　「陈总，这杯酒我喝了。」
　　
　　「但这不代表着一笔生意的成交，而是一段并肩作战情谊的开始。」
　　
　　「我们电信人，从来不会忘记一起爬过坡的战友。今天溯回在我们最困难的时候，选择了相信我们，那我相信市场，也一定会给先行者最丰厚的回报！」
　　
　　清脆的碰杯声，像是一诺千金的清越铮鸣。
　　
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