第749章 主导权
第749章 主导权 (第2/2页)“曹总，下午和韩总在一起喝咖啡的时候就聊起过，他说你建议我们将共享单车项目复制到米国和欧洲市场去，并且提到了合作的意向。”
罗阳这次把主动权捏在了自己手里：“关键是曹总在IDG总部里的关系怎么样，在多大程度上能影响到他们的决策层？”
这是最现实的问题。
不管你现在描绘的有多好，说的有多天花乱坠，到时候米国公司总部那边根本对这项合作就不感兴趣，前面所有的热情都相当于白费功夫。
“既然罗总已经和东明聊过这方面的话题了，那我就直奔核心内容吧。”
曹书宇也是个爽快人：“虽然我现在只是IDG大中华区的一个高级经理，算不上绝对的高层，更不要提在总部的职务了，但是在回国之前，我在执行副总裁凯尔文·马丁身边担任了两年的助理，这次被派驻到IDG大中华区任职，就是得到了凯尔文的帮助”
不要以为老外不讲派系。
按照曹书宇的说法，他就是执行副总裁凯尔文这一派的。
这个凯尔文·马丁除了担任执行副总裁之外，还是IDG的大股东，在公司里属于绝对的实权高管，能在很大程度上影响到公司的决策行为。
“不仅如此。”
曹书宇继续道：“就在上周，我将共享单车项目的调研报告进行了重新整理，并以电子邮件的方式发给了凯尔文副总裁一份，同时和他沟通了一些想法，得到了他的部分赞同。”
上周这个时间就有说法了。
宋琬也是在上周去了首都，回来后向自己汇报了韩东明表达的合作意向。
曹书宇也是上周和IDG总部进行了沟通。
哪个在前面？
如果是曹书宇在和总部沟通之前先让韩东明找了宋琬，那合作就还只是他个人的想法。
如果是在和总部沟通之后，那韩东明提出的合作就有试探的意味在里面。
罗阳倾向于前者。
判断的理由就是韩东明那个电话。
曹书宇得到了总部的反馈意见，这才有了韩东明联系罗阳，要亲自来魔都和他见面聊一聊合作的事情。
“按照曹总的意思，我们该怎么合作呢？”
既然曹书宇表示他在总部也有高层的支持，那罗阳就敞开了谈：“直接在米国注册一家公司，然后根据当地市场的实际情况进行适当调整，最后将模式搬过去？”
“罗总，公司运营是你的事情。”
听罗阳说到具体的操作，曹书宇立刻回复道：“我说的合作，是罗总和IDG之间的合作，没有一家米国当地有实力的企业在背后保护，只是你们过去运营的话，难度会比较大。”
这句话等于是挑明了告诉罗阳，没有IDG的合作，一家百分百由国内公司控股的公司去米国运营，不是难道比较大的问题，而是能不能顺利运营下去的问题。
“这没有问题，我本来就打算在公司初创的时候引进海外资本。”
罗阳笑了笑道：“而且不止你们IDG一家。”
哪怕没有说出名字，曹书宇脱口而出：“另一家是红杉资本？”
“对，红杉资本！”
罗阳坦然的点头道：“我在昨天下午已经和沈南鹏见过面，并初步达成了一致意见。”
曹书宇一下子沉默了起来。
“曹总，IDG总不至于想要一家独大吧？”
就在席间一片安静的时候，罗阳开口道：“在米国，这么多家创新型科技公司，都是一块蛋糕大家分，没有吃独食的情况发生，我这么做，只是遵循米国市场的规矩而已，难道行不通？”
“罗总，IDG并不是要一家独大，也没有这种想法。”
曹书宇不能保持沉默了，赶紧解释道：“我刚才的意思只是表示在初始阶段，公司只由你们我IDG两家投资，等到后续融资开始阶段，就可以引入其他投资机构.”
“在初始阶段就有两家国际知名投资机构看好共享单车，这个噱头对于项目后续发展不是更有利吗？”
罗阳面带微笑的看着曹书宇：“难道你们不要国内部分的股权了？”
“哈？”
“什么？”
曹书宇和韩东明几乎同时发出了惊讶的疑惑声。
“如果仅仅只是谈海外市场的合作事宜，我昨天就和红杉资本谈妥了，哪还有我们现在这里的聊天？”
罗阳笑着道：“红杉资本想要在米国注册的公司里拿到初始股份，必须要给另一家合作的海外投资机构让出一部分二轮融资的认购股权，这才是我找沈南鹏私下里聊的东西。”
曹书宇的呼吸一下子变重了起来。
虽然看好共享经济理念在欧米的市场，但毕竟还没有试过，也有失败的可能性。
但是在国内就不一样了，按照目前的市场情况来看，公司发展的非常健康，下一步就是走出校园，走向城市，只要这一步没问题，成功就是板上钉钉的事。
能拿到二轮融资的入场券，无疑是一份惊喜。
搭上这列财富快车，不论是对于IDG大中华区公司，还是对于曹书宇个人业绩，都是一桩好事。
“所以这是你们展示给IDG的诚意？”
“的确是诚意，但不一定是给IDG的。”
罗阳笑着纠正曹书宇道：“我们通过国内项目送出诚意，挑选具有诚意的合作对象，可以是IDG，也可以是高瓴资本，或者是红杉资本米国公司”
曹书宇被罗阳这番话说沉默了。
是啊，主动权在他手里，合作对象完全可以择优而录，为什么非得是IDG呢？
“不就是比谁给出的合作条件更好嘛！”
感觉到气氛有些僵，韩东明开口道：“不管怎么说，至少老曹代表IDG第一个向你们提出了共同开拓海外市场的合作建议，不管怎么样，先谈一谈，然后再由罗总自己去比较同等条件下，肯定会优先考虑朋友的嘛。”
这就是两人的不同之处。
曹书宇高中之后就出国留学，大学毕业后就留在国外工作，商业思维模式更接近西式化。
韩东明从小到大都留在国内，为人处世也好，经商也罢，用的都是国人这一套。
讲的就是一个关系。
偏偏罗阳还吃他这一套.