第770章老狐狸Vs小狐狸

第770章老狐狸Vs小狐狸 (第1/2页)

别看罗阳说这句话的时候轻飘飘的，实际上衣服下面的肌肉都绷紧了。
　　
　　维克·科恩绝对是一只老狐狸，稍不注意，就有可能吃亏。
　　
　　从下一刻开始，他必须保持全神贯注的状态，所以下意识的开始紧张自己。
　　
　　“Mr罗，先不急着谈具体合作。”
　　
　　果然，进入正式谈判后，维克·科恩的老辣就开始体现出来。
　　
　　他面带微笑着对罗阳道：“现在我对共享单车这个项目的情况还不是很熟悉，比如运营模式，比如公司规模，比如盈利模式.Mr罗，你可以先做一个简单的介绍吗？”
　　
　　其实维克·科恩不提，在接下来的谈判里，罗阳也会先将共享单车项目在国内运营的情况做一个详细的介绍。
　　
　　曹书宇是对共享单车项目做了调研报告，但是他敢肯定，这份报告以及对罗阳本人的一些背景调查信息只给了凯尔文·马丁。
　　
　　现在维克·科恩主动提出来，等于是抢占了这场对话的主动权。
　　
　　关键是罗阳还没办法扭转。
　　
　　他总不能对维克·科恩说副总裁凯尔文·马丁那边有相关调查报告，你可以先看了报告再来谈合作的事情。
　　
　　“科恩先生，这个项目的灵感脱胎于共享经济理念，同时得益于互联网和智能手机两个产业的飞速发展，这才有了共享单车的出现.”
　　
　　虽然先输了一阵，但这个时候不能自乱阵脚。
　　
　　罗阳保持着平静的状态，面带笑容的向维克·科恩解说道；“共享单车项目初始投入资金为100万本币，其中灵石宫集团占70%股份，我个人占30%股份，之后经历一轮融资，红杉资本当时对项目估值为4000万，并以1000万资金的投入拿走了25%的股权.”
　　
　　第一轮融资结束后，漫步者科技公司估值提升到4000万本币，灵石宫集团占股52.5%，罗阳个人占股22.5%，红杉资本占股25%。
　　
　　“目前共享单车正在和多个投资机构谈第二轮融资的事情，并且已经初步确定了入围企业的名单。”
　　
　　既然要介绍，肯定要全面一些。
　　
　　罗阳认真的继续道：“包括红杉资本、腾讯等多家知名投资机构在内，以及一些独立天使投资人，都对共享单车这个项目的二轮融资比较感兴趣，而我们公司在第二轮融资的时候，也愿意至少拿出25%的股权.”
　　
　　虽然罗阳的表情很认真，但是并不代表他不会说谎。
　　
　　比如二轮融资时候实际拿出多少股份，在比例上，他没有对维克·科恩说实话。
　　
　　另外就是关于他和沈南鹏沟通好的内容，也没有说出来。
　　
　　在这一点上，罗阳冒险了。
　　
　　他在赌，这件事上，即便曹书宇汇报给了凯尔文·马丁，但是这个消息也没有传到维克·科恩这里。
　　
　　主打一个信息时间差。
　　
　　当然，即便后面维克·科恩知道这件事了，也没办法说罗阳欺骗。
　　
　　因为他只是没有主动说出来而已
　　
　　“共享单车的商业模式包括线上平台、线下运营、用户付费、维护与更新。”
　　
　　罗阳不给维克·科恩过多的思考时间，继续灌输项目的商业运营模式：“.共享单车企业通过搭建线上平台，实现用户注册、骑行计费、订单管理等功能。企业通过投放单车至城市各个角落，满足用户随时随地骑行的需求。用户通过线上支付方式为骑行付费，支付方式包括微信、支付宝等。企业定期对单车进行维护和更新，确保车辆质量和骑行体验.”
　　
　　如果只是文字或语言描述，第一次接触共享单车项目的人肯定会有很多不解之处。
　　
　　好在维克·科恩就在不久前看过一段视频，对于项目运营模式有了一个比较具象化的了解，现在加上罗阳的描述，反而加强了理解。
　　
　　所以在孙薇把罗阳的话翻译给他听了之后，维克·科恩频频点头。
　　
　　甚至在罗阳说完这段话后，还结合着他看过的视频，发表了一些独特见解。
　　
　　比如线上支付这一块。
　　
　　其实罗阳也很想吐槽，别说现在的2012年了，即便到了十年以后，线上支付已经成为华夏普遍的支付模式，欧米国家依旧普遍在使用现金支付。
　　
　　造成这种现象的原因很多，只能作为吐槽省略过去了。
　　
　　说完商业模式和运营模式，罗阳接下来重点讲解的就是盈利模式了。
　　
　　这个很重要，不像当初的淘宝，即便营业额做到几百亿规模了，依旧找不到盈利模式，以至于杰克马在早期寻求融资的时候非常困难。
　　
　　原因很简单，投资机构看不到这个项目的盈利模式，也就意味着看不到前景。
　　
　　“共享单车的盈利模式有很多种，主要包括6个方面”
　　
　　罗阳讲解的内容，实际上在会议室里播放的PPT里就有，原本可以对着投屏讲解，现在却要脱稿解说了。
　　
　　好在这些内容本身就是他自己编写的，所以对于内容还是比较熟悉的，说起来不至于磕磕巴巴。
　　
　　“首先就是押金和租金，共享单车一般要求用户在使用之前交纳押金，也会收取使用费用。这可以说是共享单车最主要的盈利来源。”
　　
　　罗阳用平缓的语速解说道；“当然，目前我们的项目还只在高校内推行，因为投放场所具有封闭性这个特点，所以没有收取大学生的押金，只是收取他们的使用费。”
　　
　　大学都打了围墙，是一个相对封闭的场所，加上大学生平均素质远高于社会整体水平，车辆丢失等因素降到了最低，可以忽略不计。
　　
　　“Mr罗，按照你的说法，这个盈利模式还没有得到可靠的验证啊。”
　　
　　维克·科恩就事论事的指出里面的漏洞：“你们如何保证共享单车投放到市场上之后，受众愿意为单车缴纳押金？”
　　
　　“科恩先生，你这个问题问的好，我们已经有比较完善的解决方案。”
　　
　　罗阳不慌不忙的回复道：“就在下个月开始，我们将挑选出一两个国内小城市进行推广试验，除了验证大数据在城市投放单车的数据收集之外，同时也会验证收取押金的模式的可行性.”
　　
　　维克·科恩没有想到罗阳这边早有准备，微微愣了一下。
　　
　　“Mr罗，期待你们试点投放顺利。”
　　
　　维克·科恩笑眯眯的对着罗阳道：“这是共享单车项目盈利模式的重点，成功与否，直接关系到项目的价值。”
　　
　　“我想应该没有多大问题。”
　　
　　

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