第771章 合作和股权分配

第771章 合作和股权分配 (第2/2页)

许久之后，他抬头看向罗阳：“行，5%就5%，只不过在欧米市场创办公司的时候，我们要占据至少40%以上的股权。”
　　
　　“红杉资本在共享单车海外版公司里也要占据至少30%的股权，按照科恩先生刚才的建议，我这个创始人也只能拿到30%的股权咯？”
　　
　　维克·科恩眉头一皱：“按照你的说法，红杉资本要拿走30%的股权？”
　　
　　“是的。”
　　
　　“可是同样的问题发生了。”
　　
　　维克·科恩耸了耸肩膀道：“在米国，在华尔街这一片，我们IDG的能量并不逊于高瓴资本，况且我这边还占了先手，如果在这样的情形下还能输给他们，我在这一行就别混了.”
　　
　　维克·科恩的这句话不算挑拨，反而属于说了大实话。
　　
　　罗阳第一次陷入了沉思中。
　　
　　“Mr罗，我觉得IDG有必要先向你展示一下诚意。”
　　
　　看到罗阳陷入犹豫中，维克·科恩立刻加码道：“共享单车华夏公司的二轮融资，IDG来把估值提上来刚才我不是在会议室门口喊了价值1个亿嘛，那就把共享单车华夏公司的估值升到1个亿米元！”
　　
　　好家伙，这都能被他圆回去，真是厉害。
　　
　　不过罗阳是真的心动。
　　
　　按照原先估计，这次二轮融资的估值应该在3~3.5个亿区间里，即便罗阳这边拿出一些比较好的数据，甚至包括在阳市提前搞试点的信息，估值顶多也就撑到4个亿。
　　
　　现在维克·科恩告诉他，估值可以报到1个亿米元，按照现在的汇率，那就是6.7个亿左右。
　　
　　真要成了，信息被财经类新闻挂上头条，共享单车项目绝对会成为新闻热点。
　　
　　但是
　　
　　估值过高真的好吗？
　　
　　就在心动的一刹，罗阳想到了其他几家入围公司。
　　
　　不管是红杉资本，还是腾讯，或者韩东明，都很难认可这个几乎翻倍的估值。
　　
　　如果他们不认，难道把这次放出来的30%股权全部给IDG？
　　
　　那共享单车在华南、在首都的市场开拓怎么办？
　　
　　还是回到那句话：在初创公司的融资中，钱很重要，但不是唯一指标，有时候资源在一定程度上甚至超过钱的重要性，能排在首位。
　　
　　“科恩先生，如果估值到1个亿米元，溢价就太多了，让其他机构为难也不是好事。”
　　
　　想明白其中的道理后，罗阳实话实说道：“其实我们内部的期望估值也就在4个亿本币左右，包括红杉资本等机构在内，大多也认同这个数字”
　　
　　“哈哈哈”
　　
　　维克·科恩发出哈哈大笑声，片刻后才继续道；“Mr罗，你就是太实在了，要是放在我们米国，别说估值提升个百分之六七十了，就算翻上一两番，只要项目的前景足够远大，投资机构都能接受。”
　　
　　呵呵
　　
　　罗阳只能在心里冷笑。
　　
　　贪婪的资本能这么大度？
　　
　　尤其是风投，讲究一个投资回报率，在第二轮时候就把估值做高，对于他们没有任何好处。
　　
　　换成在米国，不压制就算是好事了。
　　
　　“既然你坚持，这样吧，我换个建议。”
　　
　　维克·科恩或许知道罗阳不会接受前一个建议，所以早就准备好了第二套方案。
　　
　　他看着罗阳道：“共享单车华夏公司那边还是按照正常融资流程走，估值该是多少，就多少，我们IDG只要拿下至少5%的股权，投资的钱就从这1个亿米元里出，剩下的钱用到米国和欧洲市场来。”
　　
　　听完这个建议，罗阳真的心动了。
　　
　　因为即便这次二轮融资能估值到4个亿，5%的股份也只需要拿出2000万本币来。
　　
　　这点钱对于1个亿美元而言，几乎就只是零头。
　　
　　“我对华夏那边公司的处理方式没意见了。”
　　
　　罗阳反复想了两三遍，觉得没什么问题之后点了点头，随后对维克·科恩道：“接下来我们谈谈欧米这边市场的合作方式吧。”
　　
　　“Mr罗，你打算什么时候将共享单车模式推广到米国市场来？”
　　
　　维克·科恩接过话题道：“要知道你的项目在华夏市场依旧没有走出校园，想要形成一套完整的商业模式，起码需要一两年的时间，而移动互联网的浪潮不知道什么时候就会兴起，届时诸多机构手里的资金可不会留在原地等待我们的合作项目.”
　　
　　在这只老狐狸看来，华夏那边的投资不过是IDG为了合作而做出的表态。
　　
　　当然，他本人也觉得这个项目前景非常不错，IDG完全可以在C轮、D轮时候购入更多股权，享受到更丰厚的收益。
　　
　　但是在米国和欧洲市场这边，IDG又是另外的想法了。
　　
　　公司运营权可以交给联合创办的公司，罗阳也可以成为这家公司的CEO，但是大股权要掌握在IDG手里。
　　
　　“不用这么久的时间。”
　　
　　罗阳笑了笑道：“只要资金跟的上，模式完全可以快速复制，有半年左右的事件，我们就能在全国主要城市完成布局，并总结出完整的一套商业运营模式。”
　　
　　维克·科恩；“.”
　　
　　“按照预定的计划，最快到明年三四月份，我们就打算将共享单车模式推广到米国来。”
　　
　　罗阳想了想之后道：“或许可以更早，因为我们完全可以借鉴华夏的模式，先将共享单车在米国校园里推广起来”
　　
　　这个商业思维完全没毛病。
　　
　　就像脸书一样，最早也是在米国校园里开始推广的。
　　
　　“在米国校园里推广共享单车项目也是需要一定资源关系的。”
　　
　　维克·科恩提醒罗阳：“在华夏本土化的红杉资本可能帮不上多少忙。”
　　
　　“科恩先生是在提醒我股权分配的事情吗？”
　　
　　罗阳哪里不知道这个老头的小心思，于是笑着道：“那你认为怎么分配才合适？”
　　
　　维克·科恩盯着罗阳看了片刻，不多久之后开口道：“红杉资本最多占15%的股份，我们要确保不低于50%的股权，剩下的那些由你自己去分配。”
　　
　　也就是说罗阳最多占股35%。
　　
　　当然，韩东明也对这次合作项目的股权感兴趣，按照他的心思，起码也得拿5%起步。
　　
　　米国市场这么分配，欧洲市场肯定也是如此。
　　
　　罗阳顿时陷入沉思之中。