第773章 逐渐完善的构思
第773章 逐渐完善的构思 (第1/2页)整个一上午，不光是罗阳和维克·科恩聊的很愉快，会议室那边的项目介绍也取得了很好的效果。
双方重新汇合之后，凯尔文·马丁和安莉·麦金才知道，罗阳已经和与总裁谈成了一系列合作内容，并准备在下午举行一个签约仪式，将双方谈妥的事项以合同的形式固定下来。
在IDG总部用餐过后，众人坐车返回酒店午休。
“老板，我在吃饭前已经通知了法务团队，他们正在从纽约赶过来。”
回酒店途中，坐在商务车前排的温婉向罗阳汇报道：“预计下午一点半之前能赶到IDG总部，不影响下午两点开始的签约仪式。”
“嗯，我知道了。”
罗阳点了点头：“谁也没想到今天就能把合作谈下来。”
的确，不止是他一个人这么认为。
按照出发之前讨论的结果，这次和IDG的接触，即便能把合作谈下来，估计也要好几天，甚至有谈不成的可能，大家为此还做好了后续准备工作。
所以在回到酒店之后，宋琬和肖薇都没有回自己房间，纷纷跟到了罗阳的套间里。
“罗总，我还以为今天下午将会非常漫长，或许要经历三四场艰苦的谈判才能取得一些成果。”
宋琬非常感叹的对着罗阳道：“没想到你居然用了一上午不不不，仅仅用了两三个小时的时间，就搞定了IDG的总裁，将合作的事情谈了下来，我现在很好奇，能透露一下合作的内容吗？”
这会儿不止是宋琬，包括肖薇在内几个人也都注视着罗阳，一脸好奇的表情。
“你在会议室里向凯尔文·马丁和安莉·麦金他们解说共享经济内容的时候，他们是什么反应？”
罗阳没有急着透露合作协议里的内容，反而问起了他离开之后发生在会议室里的事情。
“他们非常感兴趣。”
宋琬据实回复道：“光是在这个环节，他们就提了十几个问题，本来只有半个多小时的PPT内容，因为这个概念，最后硬是拖了一个多小时才结束。”
“其实您不在的时候，凯尔文·马丁和安莉·麦金已经在会议室里和我们聊起了合作的事情。”
肖薇在一旁补充道；“当然，没有涉及到具体细节，只是在合作意向以及市场未来发展方向，项目未来前景等内容上进行了一些讨论，但是从他们的表达中可以感觉的出来，IDG方面是倾向于和我们合作开发米国和欧洲市场的，只是对于合作方式，投入资金等方面没有展开讨论”
“说到底还是我们的项目比较吸引人。”
罗阳笑了笑道；“即便我和维克·科恩在上午没有谈成，也只可能是在某些细节方面存在分歧，后续需要你们去慢慢谈.”
“你和维克·科恩都是大老板嘛，很多事情上都可以一言而决，谈起来当然快。”
宋琬笑着道：“不像我们下面的人谈判，需要在你们的授权范围里腾挪，就像是带着脚镣跳舞，想快都快不起来”
的确，这话说的一点问题也没有。
像这种项目合作谈判，中间关于合作条款的商议，很多都不是下属能当场决定的。
就比如项目估值的问题，动辄上千万浮动，就算是宋琬，也不敢轻易放口。
又比如东亚市场和东南亚市场的选择，即便是IDG的副总裁凯尔文·马丁也不敢像维克·科恩一样，直接抛给罗阳去选择，必然是和宋琬斤斤计较的争抢。
所以罗阳这边只用了几个小时就谈下来，并不是他能力比宋琬或者凯尔文·马丁更强，而是他站的位置和手里的权力决定了谈判的速度。
“你要学着拿捏尺度。”
罗阳回复宋琬道：“明年就要去果宝影视了，届时公司账上趴着两三个亿的资金，打算收购什么样的剧本，或者是签约哪个艺人，甚至是选择投资哪部影视剧，都要自己拿主意.”
说到这里，他把目光投向了肖薇。
“你也是，等到宋总将总裁的位置交到你手里之后，要学会决策。”
罗阳很认真的道：“将来集团内部，还有分出去的独立公司，数量达到十几家，我哪有那么多精力去关注每一件小事，所以很大一部分决策权会根据你们的能力给予适度下放，不要总是指望我。”
“罗总在这一点上倒是不含糊。”
宋琬非常有感触的道：“就像罗生堂，安总能力够强，因此罗总对公司的运营管理基本不干涉，只有在战略发展方向上给与一些指导.”
肖薇若有所思的点了点头。
可是后面聊的内容让她心慌了起来。
“我和维克·科恩大致将双方的合作内容定了下来，下午要签的协议还是比较粗略的，后续一些细节谈判还需要你和肖薇跟进。”
话题散开没几分钟就被拉了回来。
罗阳开始向宋琬和肖薇透露合作协议内容：“共享单车华夏公司那边，IDG参与二轮融资，拿5%的股权，这也是我和红杉资本的沈总谈好的，这部分股权由红杉资本让出来。”
这一个内容条款不出宋琬和肖薇的意料，因为早在国内的时候，罗阳就已经通过气了。
“米国这边先由我们创办公司，时间差不多在明年三四月份，早一点还是晚一点，主要看我们国内市场开拓情况，如果在一线城市铺开的第一批单车运营取得比较好的效果，我们就早一点来米国开拓市场。”
罗阳想了想道：“当然，或许可以更早，因为我和维克·科恩谈的时候提到了一点，那就是我们在米国这边展开，也是先从校园开始，这部分运营经验，我们已经比较成熟了。”
“罗总，米国这边要在校园推广，我们需要借助IDG的资源了吧？”
宋琬笑着道：“漫步者科技公司在这边可是外来者，两眼一抹黑啊.”
不要天真的以为米国就是自由市场，这里也讲人情世故，也讲关系，共享单车想要进米国的大学，或者那些高中，没有资源的帮忙，想要市场运作推广，耗费的时间和精力、资金将会是一个巨大的成本。
宋琬刚在这么说，并不是在显摆她对米国市场的了解，而是在委婉的试探和询问，因为漫步者科技在这方面的短板，合作中肯定要让步。
换做她和凯尔文·马丁来谈，对方一定会揪住这一点逼漫步者科技让利的。
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