第1206章 拿下

第1206章 拿下 (第2/2页)

但以眼下的环境，这就可以叫自主品牌了。
　　
　　“任重道远啊！”
　　
　　张选龙刚才没说实话，他知道陈先生的蓝图，贸易归贸易，技术也不能落。
　　
　　……
　　
　　加州，AST总部。
　　
　　公司董事长叫袁志坤，上海人，先去了香港，又从香港移民美国。
　　
　　他很快接到了香港的报告，也知道陈奇这个人——没办法，从京城老胡同的公共厕所，到香港铜锣湾的茶餐厅，再到美利坚的圣莫妮卡海滩，到处都呼唤着陈老师的名字。
　　
　　正因为知道，袁志坤才愈发兴奋。
　　
　　他更能理解东方集团的能量，比联想攒劲多了！
　　
　　…………
　　
　　“很遗憾！”
　　
　　“我们依旧没能达成一致！”
　　
　　某间谈判厅内，中美双方代表握了握手，各自离场。这是美国主场，他们还要面对媒体，开新闻发布会云云。中方这边就直接闪了。
　　
　　佟志光脸上带着几分疲倦，与陈奇并肩下楼。
　　
　　“小陈，我们回京城，你呢？”
　　
　　“京城有需要我参与的工作么？没有我想待在香港。”
　　
　　“那你先忙你的事，10月份回来。”
　　
　　第三轮定在10月份，美方来京谈判。如果还不成，第四轮就是11月份，中方再赴美。
　　
　　双方争论的焦点还是具体的法律规定，美国一个劲要求怎样怎样，中方一个劲表示我们有自己的步骤，唇枪舌战，互不相让。
　　
　　“佟部，外经贸是不是也在搞计算机办公？需不需要采购电脑？我们还有配套服务，给你们定制办公软件哦！”陈奇忽道。
　　
　　“嗯？”
　　
　　佟志光一愣。
　　
　　“就像体委那样嘛！我现在卖电脑，同时为客户开发他们需要的软件管理系统。对了还有华润，现在都流行386了，该升级了！”
　　
　　“你小子真是雁过拔毛，过辆粪车都得尝一口！”
　　
　　佟志光摇摇头，道：“等我们回去开会研究研究。”
　　
　　……
　　
　　陈奇很快回了香港。
　　
　　如他所料，张选龙果然拿下了总代理，且已经着手建立分公司。这年头卖电脑的，都谈不上所谓销售网络，分公司的任务基本是仓储、收款，因为电脑还没有大众化，客户都是体制内。
　　
　　等到1994年，中国进口电脑关税降到了26%，且放开限制，IBM、康柏、惠普等国外品牌大举进入，电脑价格骤降，市场化才开启。
　　
　　那会联想的杨元庆就上位了，逐步建立了全国性的比较成熟的销售网络。
　　
　　所以陈奇现在卖电脑也是如此，有个好处就是不用太操心网络建设，重在关系。
　　
　　他也没打算与AST长期绑定，AST高层眼界不行，跟不上时代。电脑更新换代太快，386顶多还能卖2-3年，然后就是486、586了。
　　
　　等到886的时候，嗯，那是qq聊天时代了：886、偶跟你讲、轻舞飞扬、你是GG还是MM……
　　
　　(本章完)