第六百二十章 就一个字，干！

第六百二十章 就一个字，干！ (第1/2页)

寒暄过后，几人落座。
　　
　　方平和杜雨生李承宣本就很熟，所以他也没绕圈子，直接切入主题说道：“成总，我这次过来，一方面是受李董所托，想来陌陌集团学习参观一下。另一方面，也确实带来了一个可能合作的机会。”
　　
　　他顿了顿，继续说道：“近年来房地产行业高速发展，但内部管理、项目协同、图纸设计、财务流程等方面信息化程度参差不齐，甚至很多还在用非常原始的方式，效率低下且容易出错，所以我们中心牵头，希望推动行业进行一次大规模的信息化升级，初步涉及五万多家房企的办公软件、项目管理软件乃至操作系统采购。”
　　
　　“五万多家？”成毅哪怕是见过世面，也是微微一愣。
　　
　　他只知道这一两年房地产行业蓬勃发展，但真的没想到竟然达到了五万多家。
　　
　　这才是2005年啊。
　　
　　五万多家房地产企业的采购量，那确实不小了，足以媲美一个中型省份全省的采购规模了。
　　
　　听到这个数字，杜雨生给了成毅一个眼神，眼中闪烁出了一抹兴奋。
　　
　　他的眼神，就像是在说，你快点夸夸我，夸夸我。
　　
　　但方平话锋一转，脸上露出一丝无奈，说道：“但是微软方面的动作很快，他们旗下的Project项目管理软件、AzureDevOps以及WindowsServer系统，几乎是目前大型房企和设计院的默认选择。他们的团队最近一直在我们中心和各部门活动，游说力度非常大。”
　　
　　“管理中心另外一位副主任也觉得，采用微软的方案是最保险的选择，毕竟是和国际接轨嘛。”
　　
　　他看向成毅，目光坦诚的说道：“我个人以及中心的一部分人还是支持国产系统和国产软件的，毕竟数据安全、定制化服务和长期成本都是我们必须考虑的因素。但是成总，你应该也明白，光有情怀不够啊。”
　　
　　成毅缓缓点头，说道：“可以理解，微软的方案或许不是最好的，但却是房地产从业者最熟悉的。”
　　
　　见到成毅帮微软说话，杜雨生顿时有些着急了。
　　
　　他还没等说话，非常了解房地产行业的李承宣就说道：“的确，很多设计师习惯了AutoCAD，项目经理也习惯了MSProject，你让他们换一套陌生的系统，阻力绝对不小。除非你们的产品能做到平滑过渡，学习成本足够低。”
　　
　　眼下房地产行业的问题，和黄文荣、于森他们分析的难点如出一辙，只是在房地产这个垂直领域更为突出。
　　
　　不过这些，于森他们早就已经解决了。
　　
　　在房地产领域，于森他们整合出了项目协同、财务流程、客户关系管理、甚至集成了轻量级BIM模型查看和图纸批注功能的一体化工作台。
　　
　　对于MSProject文件、AutoCAD的dwg图纸文件甚至是Oracle数据库，他们也提供了高度兼容的查看、编辑和转换方案。
　　
　　毕竟这些工业软件，也是依靠的IBM软件库打造出来的，只是在微软生态里变得成熟了而已。
　　
　　现在成毅考虑的，是要不要接这件事。
　　
　　如果接了，房地产行业这块肉虽然很大，但想咽下去，也不是一件轻松的事。
　　
　　各种事情错综复杂，都有些剪不断理还乱的关系。
　　
　　成毅缓缓说道：“其实我们陌陌集团的实力，还不足以在全国范围内和微软去争项目。”
　　
　　成毅这番话说完，会议室里陷入短暂的沉默。
　　
　　杜雨生眼中的兴奋慢慢褪去，取而代之的是一丝紧张，因为他明白了成毅为何犹豫。
　　
　　李承宣也明白，这个决定对陌陌集团而言，绝非小事。
　　
　　全国五万家房企……这块肉的诱惑力毋庸置疑，但它也意味着要将战火从精心选定的三个省份，瞬间引向全国市场。
　　
　　这将直接打破陌陌集团【先深耕根据地，再图谋天下】的既定战略，迫使他们在多条战线同时与微软这个巨无霸开战。
　　
　　集团的人力、物力、财力能否支撑？
　　
　　一旦受挫，会不会连基本盘都受到影响？
　　
　　机遇，往往是和风险挂钩的。
　　
　　此时的成毅，脑海中正进行着飞速的推演。
　　
　　前世的记忆碎片与现实的情况不断交织。
　　
　　他想起了微软操作系统在华夏近乎垄断的地位是如何一步步巩固的。
　　
　　如果这次让微软顺利吃下房地产这个新兴却体量巨大的市场，等其生态完全扎根，陌陌未来再想撬动，恐怕要付出现在的十倍百倍代价。
　　
　　如果能在微软最志在必得的领域，拼尽全力硬生生撕开一道口子，哪怕是无法彻底吃下这块肥肉，就算是单纯的咬一口，其象征意义和实际价值也将无可估量。
　　
　　“方主任。”成毅考虑再三，终于打破了沉默，说道：“感谢你给我们陌陌集团这个机会，这个项目，我们接了！”
　　
　　成毅一句接了，让杜雨生长舒了一口气，脸上重新露出了笑容。
　　
　　方平察言观色，一下子明白了，眼前这位成毅，才是真正决定陌陌集团走向的人。
　　
　　这位杜雨生董事长，恐怕和那位杨园青董事长差不多。
　　
　　成毅亲自给方平倒了一杯茶，说道：“方主任，我想更具体地了解一下，咱们管理中心层面的决策机制是怎样的？另外两位副主任的具体顾虑又是什么？是纯粹的技术不信任，还是有其他方面的考量？还有，最终的决定，是需要管理中心领导班子一致通过，还是多数表决？评审的标准又是什么？”
　　
　　他一连串的问题，让方平听的有些发愣。
　　
　　不过，每一个问题都非常直接的切中了要害。
　　
　　从这些问题里，方平就知道成毅对体制内决策流程非常了解。
　　
　　他一脸欣赏的看着成毅，沉吟片刻，回答道：“初步方案需要领导班子会议讨论通过，才能上报。目前是三票，我这一票肯定是支持国产化尝试的。另外两位副主任，王副主任更看重国际标准和稳定性，他认为采用成熟方案可以避免项目失败的风险，刘副主任则是骑墙派。”
　　
　　这句骑墙派一出口，既显出了方平对他们的信任，又让方平发泄出了内心的不满。
　　
　　方平继续说道：“最终上报的方案，原则上需要多数同意。评审标准明面上当然是看技术方案的先进性和性价比。但私下里……”方平叹了口气，说道：“人情世故和担责的顾虑，影响也很大，微软的金字招牌，对他们来说就是不犯错的护身符。”
　　
　　

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