第1278章 目标！！！

第1278章 目标！！！ (第2/2页)

他没有寒暄，直接切入主题：
　　
　　“立峰，EDA是我们‘根技术’战略的基石，也是我们打破封锁最有力的武器之一。
　　
　　国内市场，凭借‘渡河’项目的成功示范和政策东风，打开局面只是时间问题。
　　
　　我现在更关心的是海外，尤其是高端客户。
　　
　　我们不能只满足于在家里称王称霸，必须走出去，在全球顶尖的竞技场上证明自己。”
　　
　　周立峰当时眉头紧锁，坦言道：
　　
　　“陈总，我明白。
　　
　　但海外市场，尤其是欧美顶级客户，难度太大了。
　　
　　三巨头经营了几十年，生态壁垒根深蒂固，加上现在这地缘政治氛围......
　　
　　我们的人前期接触下来，反馈很不理想。
　　
　　对方要么直接拒绝，要么就是顾虑重重，特别是对潜在的政治风险极其敏感。”
　　
　　陈默将一盏橙黄透亮的茶汤推到周立峰面前才缓缓开口：
　　
　　“所以，我们不能硬碰硬。要讲究策略。
　　
　　你觉得，我们的突破口应该选在哪里？”
　　
　　周立峰沉吟片刻，作为销服体系的老将，他对全球市场格局有着清晰的认知：
　　
　　“欧美巨头短期内很难撬动，他们的戒备心太重。
　　
　　我认为，应该把重心放在亚洲的FableSS和IDM身上。
　　
　　这类客户有几个共同点：
　　
　　对成本极度敏感，有强烈的供应链多元化需求以求自保，而且其中不少与我们华兴在终端、网络设备等领域早有合作，信任基础相对较好。
　　
　　更重要的是，他们受华盛顿的直接政治影响，相对没那么绝对。”
　　
　　“具体呢？”陈默追问，眼神中带着考校。
　　
　　周立峰脑中飞快地闪过几个名字，最终定格在一个：“五星电子！”
　　
　　他详细阐述了自己的理由，与陈默之前和他一起分析过的核心优势不谋而合：
　　
　　“第一，需求巨大。
　　
　　五星不仅是存储芯片之王，它的系统LSI部门设计EXynOS处理器、CMOS图像传感器等，对EDA工具的需求量和要求都非常高。
　　
　　第二，战略驱动。
　　
　　五星作为棒国乃至全球的科技巨头，绝不会甘心在核心工具上一直被丑国三巨头卡脖子。
　　
　　引入第二供应商，甚至推动‘去丑国化’，既是保障其供应链安全，也是增强自身谈判筹码的战略需要。我们华兴EDA，是他们梦寐以求的‘鲶鱼’。
　　
　　第三，合作基础。
　　
　　虽然我们在手机市场有过竞争和专利纠纷，但在产业链上合作更深。
　　
　　别忘了，我们海思曾经是五星晶圆代工业务的重要客户。
　　
　　如果我们能推动海思未来的高端芯片设计，优先采用我们自己的EDA在五星的先进工艺上流片，这对五星来说，是一个极具吸引力的‘技术内循环’验证，说服力极强。
　　
　　第四，政治空间。
　　
　　棒国政府在中美之间，远比本子、袋鼠国那些铁杆盟友有更多的回旋余地，这给了商业合作一定的政治缓冲带。”