第1279章 EDA海外突破

第1279章 EDA海外突破 (第1/2页)

陈默听完，缓缓点头，脸上露出了赞许的神色：
　　
　　“分析得很到位。
　　
　　五星电子，确实是最理想的突破口。”
　　
　　他话锋一转，“那么，战术上呢？你准备怎么打？
　　
　　难道我们一上去就要求他们把所有SynOpSyS或者CadenCe家的工具都替换掉？”
　　
　　周立峰立刻摇头：
　　
　　“那不可能，也不现实。
　　
　　客户现有的设计流程、知识库、工程师习惯，都和三巨头的工具深度绑定，切换成本太高，风险太大。”
　　
　　陈默微微一笑，吐出了八个字：“农村包围城市，一点突破。”
　　
　　周立峰瞬间领悟：“陈总，您的意思是......用‘点工具’切入？”
　　
　　“没错。”陈默站起身，走到白板前，拿起笔。
　　
　　“我们不求一口吃成胖子。
　　
　　集中我们最强的力量，打造几款在特定功能、特定性能上能碾压或者显著优于三巨头的‘尖刀’产品。
　　
　　比如，钟耀祖他们团队正在攻坚的AI驱动布局布线工具，还有仿真加速器、形式验证工具、寄生参数提取工具等等。
　　
　　选择一个或几个点，像楔子一样，先打入客户的现有流程中。
　　
　　让客户先用起来，体验到实实在在的好处。
　　
　　让客户知道我们要么性能更快，要么价格更低，要么两者兼得。”
　　
　　他转过身，目光灼灼：
　　
　　“只要有一个点工具被客户接受，嵌入了他们的设计流程，就等于我们在坚固的城堡上打开了一个缺口。
　　
　　后续，伴随着客户信任的建立和我们产品线的不断完善，逐步扩大战果，从点到线，从线到面，最终实现全流程的替代。
　　
　　教员那农村包围城市的打法，在商业战场上同样适用。”
　　
　　周立峰听得心潮澎湃，用力点头：
　　
　　“我明白了，陈总！就按这个方向干！我亲自带队，主攻五星电子这个山头！”
　　
　　......
　　
　　思绪收回，周立峰看着眼前气度愈发沉稳的陈默，心中的敬佩之情油然而生。
　　
　　正是去年那次关键的战略定调，为今日的破冰奠定了坚实的基础。
　　
　　“陈总，我们完全是按照您制定的‘点工具突破’策略执行的。”
　　
　　从回忆里出来的周立峰声音格外清晰：
　　
　　“这一年多，我和钟耀祖的团队不知道往棒国跑了多少趟。
　　
　　前期真是磨破了嘴皮子，对方的技术团队极其傲慢，根本不相信我们华兴能做出媲美三巨头的EDA工具。”
　　
　　他回忆起最初接触时的艰难：
　　
　　“他们直接把我们的工具和三巨头的放在一起做对比测试，环境极其严苛。
　　
　　我们的工程师在现场，顶着巨大的压力，一遍遍调试，优化。
　　
　　好在，钟耀祖他们给力啊！”
　　
　　周立峰不由得感慨钟耀祖团队的技术实力：
　　
　　“尤其是他们基于AI技术开发的布局布线工具和仿真器，在特定测试案例下，性能表现真的惊艳到了五星的工程师。
　　
　　运行速度比CadenCe的同款工具快了接近40%，而且优化效果更好。
　　
　　还有形式验证工具，在证明设计一致性方面，效率和可靠性都超出了对方的预期。”
　　
　　

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