第1279章 EDA海外突破

第1279章 EDA海外突破 (第2/2页)

陈默微微颔首，他知道钟耀祖团队在AI赋能EDA上投入了多少心血。
　　
　　将机器学习算法应用于芯片设计的复杂优化问题，是华兴EDA实现弯道超车的关键之一。
　　
　　“当然，光有技术还不够。”周立峰继续道：
　　
　　“价格策略上，我们几乎是贴着成本定价，甚至在某些工具上采取了‘战略性亏损’的报价。
　　
　　对于五星这样对成本敏感的企业，这吸引力太大了。
　　
　　而且，我们承诺提供贴身的技术支持团队，7X24小时响应，这在三巨头那里是不可想象的服务。”
　　
　　“最关键的一步棋，”周立峰压低了声音，脸上露出一丝“狡猾”的笑意：
　　
　　“是您亲自推动的‘海思-五星代工’内循环概念的落地。
　　
　　虽然海思目前受制于先进制程，但在一些特定芯片和IP设计上，我们已经开始规划使用华兴EDA，并优先考虑在五星的产线进行流片验证。
　　
　　这个‘未来承诺’，彻底打动了五星电子高层。
　　
　　他们看到了一个摆脱单一依赖、构建更强韧供应链的可能性。”
　　
　　陈默静静地听着，手指在桌面上有节奏地轻轻敲击。
　　
　　这一切也算是在他的预料和布局之中。
　　
　　技术优势是矛，性价比和服务是盾，而战略层面的协同和未来生态的构想，则是撬动僵局的杠杆。
　　
　　周立峰是真能打啊，没白费自己刷了老脸挖过来的人。
　　
　　“过程很曲折，”周立峰总结道，“中间经历了无数次的技术答辩、商务谈判、甚至对方内部不同派系的博弈。但最终，我们扛过来了。这份合同，”他指着陈默手中的文件。
　　
　　“不仅意味着2000万美元的收入，更意味着我们华兴EDA，正式敲开了全球顶级芯片设计公司的大门！
　　
　　证明了我们的工具，不仅能在家里用，更能走出去，在最高水平的竞争中得到认可！”
　　
　　陈默终于翻开了合同副本，目光迅速扫过关键条款，尤其是在工具列表、性能验收标准和技术支持条款上停留片刻。
　　
　　合上文件，他抬起头，脸上露出满意的笑。
　　
　　“立峰总，干得漂亮！”陈默的声音中带着毫不掩饰的赞许。
　　
　　“这一年多，辛苦你和团队了。
　　
　　这场‘必赢之战’，你们打出了我们数字技术BU的威风，打出了华兴技术的底气！”
　　
　　他站起身，绕过办公桌，走到周立峰面前，郑重地伸出手：“我代表BU，感谢你和所有为此付出努力的同事们！”
　　
　　周立峰连忙起身，双手紧紧握住陈默的手，激动得眼眶都有些发热。
　　
　　所有的疲惫、压力和委屈，在这一刻都烟消云散。
　　
　　“另外，”陈默回到座位，语气变得务实。
　　
　　“合同签署只是第一步。
　　
　　后续的工具部署、技术支持和验收，绝不能出任何纰漏。
　　
　　五星电子这个标杆，我们必须立住，而且要立得漂亮、牢固。这关系到我们后续在其他海外客户的拓展。
　　
　　你和建明总在交付环节一定要对好！”