第1464章 又是陈默的手笔

第1464章 又是陈默的手笔 (第1/2页)

“如果合资公司前三年累计销量达不到30万辆，或者智驾系统的用户满意度低于某个阈值，帝汽要按约定价格向华兴转让部分股权，最终华兴的持股比例可能会上升到60%以上。”
　　
　　李振华推了推眼镜，镜片后的目光锐利：“这条件......比咱们的严苛太多了。”
　　
　　钱峰从法律角度分析：
　　
　　“这意味着帝汽在合资公司里几乎没有制衡能力。
　　
　　虽然49%的股权在理论上可以否决一些重大事项，但实际操作中，如果华兴铁了心要推动什么，帝汽很难抗衡。
　　
　　更何况还有对赌条款，太苛刻了。”
　　
　　王援朝沉吟道：
　　
　　“帝汽能接受这样的条件......看来他们是真的急了。
　　
　　也难怪，西风小马的启界月销已经稳定在一万五以上，咱们这边合资公司一旦启动，明年就有产品上市。
　　
　　帝汽再不跟上，高端智能电动这个赛道，他们可能真要掉队了。”
　　
　　郭宏斌终于笑了，看到友商日子不好过，自己的高兴了。
　　
　　“明白了......全明白了。”他轻声道：
　　
　　“华兴这是把里子吃得干干净净，面子嘛，给了帝汽，也给了上面打招呼的领导。
　　
　　帝汽拿到了一个合作的名分，保住了最后的脸面，不至于在行业里彻底沦为笑柄，也能跟上智能化的队，但代价真不小。”
　　
　　孙立军摘下眼镜，用力揉了揉眉心：
　　
　　“这么看来，陈默总当初给咱们的那个‘黄金股’方案，真是给面子，也是极高的智慧。
　　
　　抓住了核心，又给了我们台阶和实实在在的经营空间。
　　
　　对比帝汽的条款......咱们当初要是再犹豫，再端着，恐怕......”
　　
　　他没说下去，但意思不言而喻。
　　
　　李振华点头，深以为然：
　　
　　“所以说，谈判桌上，实力是基础，但时机和姿态同样重要。
　　
　　咱们四年前虽然没谈成，但至少保持了基本的尊重和专业探讨的底线，香火情没断。
　　
　　四年后我们主动上门，是看清趋势后的果断，姿态也摆得正。
　　
　　帝汽呢？四年前是居高临下的‘老师傅’心态，四年后是被形势所迫、拉下脸来求合作。
　　
　　这一前一后，一主动一被动，谈判地位天壤之别，拿到手的条款自然不可同日而语。”
　　
　　他顿了顿，补充道：
　　
　　“而且，我估计华兴也是有意为之。
　　
　　用咱们辉瑞的合作，树立一个‘平等互利、优势互补’的标杆案例。
　　
　　再用帝汽的合作，告诉其他还在观望、或者曾经怠慢过的潜在伙伴：合作窗口还在，但门槛和代价，已经不一样了。
　　
　　这一手，得了实利又立了规矩，还彰显了格局——你看，帝汽当初那样，我们现在不还是给了合作机会嘛！
　　
　　外面的人说起来，还得赞一句华兴大气，有产业报国的担当。
　　
　　我估计又是陈总的手笔。”
　　
　　王援朝默然片刻，苦笑着摇摇头：
　　
　　“这个陈总......年纪轻轻，把商业谈判、政治平衡、人心把握，玩得炉火纯青。
　　
　　跟他做对手，压力山大；跟他做伙伴......”
　　
　　他想起陈默说“一起打硬仗”时那双坚定的眼睛，“至少，方向清晰，规则明确，不必担心背后捅刀子。”
　　
　　孙立军重新戴上眼镜，语气务实：
　　
　　“不管别人怎么样，咱们既然上了这条船，还是最早上船的这一批，那就集中精力，把自己的事做好。
　　
　　合资公司那边，首款车型的预研必须抓紧，华兴的智驾系统和我们的底盘匹配，是重中之重，不能出岔子。”
　　
　　“立军说得对。”王援朝振奋了一下精神，“年后我去鹏城开董事会，也得把一些事情跟陈默总再对对表。咱们这个合资公司，必须做成标杆中的标杆。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）