第1464章 又是陈默的手笔

第1464章 又是陈默的手笔 (第2/2页)

茶水渐凉，话题也从行业八卦转回了具体工作。
　　
　　窗外，天色向晚，几株老梅在暮色中枝干虬劲，已有零星花苞缀在枝头，透着凛冬里的盎然生机。
　　
　　三天后，鹏城，华兴总部A区。
　　
　　陈默的办公室里，赵梦刚汇报完一天的工作安排。
　　
　　“......下午三点，车BG季度经营分析会，您需要参加。
　　
　　四点半，数字技术BU有个关于工业软件出海的项目评审。
　　
　　晚上七点，知止资本那边有个被投企业的创始人晚宴，徐董说您如果时间允许，最好露个面。”
　　
　　陈默站在落地窗前看着楼下园区里来来往往的员工，点了点头：
　　
　　“知道了。帝汽那边签字的流程，走完了吗？”
　　
　　“走完了。”赵梦翻了一下手中的平板。
　　
　　“法务部刚发来确认，所有文本已完成用印。
　　
　　帝汽的赵副总还专门打了电话过来，说感谢华兴给予合作机会，期待尽快启动。”
　　
　　“赵副总......”陈默嘴角勾起一丝若有若无的弧度。
　　
　　就是四年前问他有没有人懂底盘调校的工程师那位。
　　
　　赵梦笑着回应：“听说这次谈判，他全程都很......客气。”
　　
　　“客气是应该的。”陈默转过身，走回办公桌后坐下。
　　
　　“商业合作，本质是价值交换。
　　
　　你提供什么价值，就能换取什么样的条件。
　　
　　帝汽现在能提供的，主要是产能和渠道，还有‘共和国次子’这块招牌带来的政府资源。
　　
　　而华兴提供的，是定义未来产品的核心技术。
　　
　　这个价值权重，决定了谈判的地位。”
　　
　　他说得平静。
　　
　　赵梦点头，又问：“那辉瑞那边呢？杨志斌总经理的任命，咱们这边已经批复了。”
　　
　　“辉瑞不一样。”陈默打开电脑，调出一份文件。
　　
　　“你看，这是他们过去五年在研发上的投入曲线，每年占销售收入的比例都在5%以上，最高到7%。
　　
　　这是实打实的技术积淀。
　　
　　而且他们在谈判中展现出的专业度和开放性，证明他们是真的想融合，而不是简单地拿来主义。”
　　
　　他看向赵梦：
　　
　　“所以咱们给辉瑞的条件，表面上看是让步。
　　
　　但实际上，这是一种更高级别的信任和赋能。
　　
　　因为咱们相信，把日常经营权交给他们，他们能做得很好，甚至能反哺华兴在整车工程方面的经验。”
　　
　　赵梦若有所思：“我明白了。所以对帝汽是‘管控式合作’，对辉瑞是‘赋能式合作’。”
　　
　　“可以这么理解。”陈默点头，“但这背后，还是价值判断。辉瑞的制造基因、技术积累、开放心态，值这个价。帝汽......暂时还不值。”
　　
　　他话说得直白，赵梦也听懂了，这是基于事实的商业判断。
　　
　　就像四年前，华兴在帝汽那里不值尊重一样；
　　
　　四年后，帝汽在华兴这里，也不值更优厚的条件。
　　
　　公平得很。
　　
　　“对了陈总，”赵梦想起一事，又开始了汇报：
　　
　　“灵境互动那边发来年报预告，预计2021年净利润同比增长180%，股价这几天又创新高了。
　　
　　瑞幸咖啡也发了运营数据，四季度门店总数突破8000家，单店盈利持续改善。”
　　
　　陈默“嗯”了一声，表情没什么变化。
　　
　　汇报完毕，她转身准备离开，走到门口时，回头问：
　　
　　“陈总，辉瑞的王援朝王总，昨天发了条微信，说有机会来鹏城，想约您喝茶。”
　　
　　陈默笑了：“回他，随时欢迎。就说我这儿有最好的祁门红茶，等他来品。”
　　
　　赵梦也笑了：“好的。”
　　
　　门轻轻关上。
　　
　　办公室里安静下来。