第 413 章 制衡

第 413 章 制衡 (第1/2页)

第二轮谈判正式开启。
　　
　　谈判桌对面，伍德还想坚持一下之前的方案：
　　
　　“我方可以确认，股权五五分，是我们能给出的最大诚意。”
　　
　　“全球范围内，没有任何一个国家，能拿到我们对半持股、共享产能的合作待遇。你们南华是第一个例外。”
　　
　　“但昨天的新条款，我们无法接受。”
　　
　　“如果合资工厂，不能生产、不能使用我们的核心品牌，那合资的意义在哪里？”
　　
　　伍德抬眼，直视对面的商务部团队：
　　
　　“五五分对等持股，是联合利华对外投资的最高规格待遇。”
　　
　　“我们输出成熟品牌、独门工艺、全套供应链与管理体系，
　　
　　放弃外资独吞利润的模式，与贵方共享收益、共担风险。
　　
　　这套合作模式，放在全球任何一个市场，都是极具诚意的让利方案。”
　　
　　“我们输出技术，是为了换取市场。现在市场大门对我们的主力品牌关闭，那这场合作，对我方没有任何价值。”
　　
　　“但贵方如今的条款，禁止合资厂使用我方成熟品牌，
　　
　　要求我们全新孵化新品类、新品牌，还要接受贵方绝对控股。”
　　
　　“这相当于让我们舍弃自身最大的市场优势，用技术和资金，为南华本土轻工赛道铺路。”
　　
　　“从商业投资的角度来说，这笔交易的风险与收益完全不对等，我方无法认同。”
　　
　　胡从广这回亲自担任了谈判主管，他神色不变，淡淡回怼道：
　　
　　“伍德先生，我们十分认可联合利华的诚意，也尊重贵方的行业地位与技术实力。”
　　
　　“南华从未排斥外资入局，更不会刻意刁难外来资本。
　　
　　贵方旗下所有成熟产品线，都可以通过正规进口渠道进入南华市场，
　　
　　正常纳税、合规经营，高端消费市场的利润，我们完全对外开放。”
　　
　　伍德微微皱眉：“既然愿意开放市场，为何要对合资生产设限？
　　
　　本土化量产，能给南华带来更多就业、更完善的产业链，这是双赢的局面。”
　　
　　胡从广淡定的端起茶杯，慢慢地喝了一口。
　　
　　谈判，谁先着急，谁就输了，看来目前这个伍德心里急了。
　　
　　胡从广缓缓开口道：“贸易流通，是市场化的自由竞争；本土合资量产，是产业化的根基布局，二者本质不同。”
　　
　　“南华有完整的工业体系，轻工业虽有短板，但并非空白。
　　
　　你们所守着的品牌，其实在南华没多大作用，南华老百姓有几人知道力士、立顿？”
　　
　　“允许贵方成熟品牌落地建厂、低成本本土化铺货，短期确实能繁荣市场、拉动经济。
　　
　　但长远来看，本土初创产业、老牌轻工体系，会在成熟品牌的降维竞争中失去成长空间。”
　　
　　“民生刚需产业，关乎国民经济根基，我们必须为本土产业保留足够的生长窗口期与生存空间。”
　　
　　伍德脸色微变，他立刻辩驳：
　　
　　“这只是你们的主观预判，我方从未有过此类操作。商业合作讲究诚信，我们签的是合规合资协议。”
　　
　　胡从广摇了摇头：“协议约束的是当下，约束不了未来。
　　
　　协议管不了你们未来要不要减产，管不了你们要不要调整供应链，管不了你们要不要切换进口渠道。
　　
　　资本逐利，是天性，不是人品问题。”
　　
　　全场沉默一瞬。
　　
　　这话，直接戳穿了所有外资合资的遮羞布。
　　
　　伍德盯着胡从广，心底愈发惊叹。
　　
　　他终于彻底确定，眼前这位商务部部长，眼光远超他接触过的所有国家官员。
　　
　　别国政客只看眼前的GDP、就业率、税收数据。
　　
　　唯独胡从广，着眼的是数年、数十年的产业存续与市场主导权。
　　
　　这种顶层布局思维，绝非普通官僚所能具备。
　　
　　伍德短暂沉默后，继续强硬拉锯：“那我直白表态。
　　
　　合资可以，股权可以谈，技术可以转让，管理体系可以落地。
　　
　　但底线只有一条：合资厂必须生产我方主力品牌，否则合作直接终止。”
　　
　　我们不会做亏本买卖，更不会养出一个未来能替代我们的对手。”
　　
　　胡从广没想到伍德半点不退让，他想起总统说的，不能逼的太过，于是说道：
　　
　　“南华允许你们的商品通过正常关税进口，但是合资厂，只能生产新的品牌产品，不能贴上联合利华的标签。
　　
　　否则，谈判到此结束。”
　　
　　伍德摇了摇头：“你们这个方案，等于让联合利华放弃自己最大的品牌优势，给南华做嫁衣。
　　
　　坦白讲，任何一家跨国巨头，都不可能接受。”
　　
　　谈判陷入极致拉扯。
　　
　　两边都是顶级精英。
　　
　　联合利华想复刻全球收割套路，在南华吃满市场红利。
　　
　　南华高层看透十年陷阱，死守本土产业命脉。
　　
　　

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