第 413 章 制衡

第 413 章 制衡 (第2/2页)

谁都有理，谁都不退。
　　
　　伍德心里彻底明白。
　　
　　这一次，联合利华真的踢到铁板了。
　　
　　以前是他们拿捏别国市场。
　　
　　现在，是南华拿捏资本规则。
　　
　　想要进来赚钱，就必须遵守南华的规矩。
　　
　　不遵守，那就只能止步门外。
　　
　　谈判又僵持持续了好几天。
　　
　　伍德心里清楚，继续强硬对峙没有任何意义，直接向董事会发去了电报，将自己的想法说了出去。
　　
　　南华不是那些求着外资落地的弱小国家，他们有工业底气、有自主供应链，大可以暂缓轻工升级，慢慢自研补齐短板。
　　
　　真正耗不起的，是急需切入东南亚市场、抢占增量赛道的联合利华。
　　
　　若是彻底谈崩，不仅错失南华八千万人口的潜在市场，还要眼睁睁看着宝洁一家独大，
　　
　　彻底垄断南华高端日化进口赛道，这对联合利华而言，代价太大。
　　
　　董事会权衡良久终于松口，回了四个字：“可以让步。”
　　
　　谈判重新启动，这次谈判，南华稳坐钓鱼台。
　　
　　商务部的会议室内，伍德抬眼看向胡从广，直接妥协道：
　　
　　“联合利华同意在南华合资建厂，股权依旧维持我们最初的方案，双方五五分，对等持股、对等分红。”
　　
　　胡从广神色微松，静静听着对方的后续条件。
　　
　　“但核心专利技术，我方不会完全无偿移交。”
　　
　　“基础量产工艺、生产线管理、品控体系，我们可以全套落地，派驻团队手把手配合南华完成本土化消化。
　　
　　可涉及高端日化、特种配方、核心原料调配等专属专利技术，
　　
　　合资公司如需使用，必须按标准向联合利华总部缴纳专利授权费。”
　　
　　这是联合利华最后的条件，合资厂不生产联合利华的品牌，那核心专利技术，你们也别想用了。
　　
　　合资厂继续生产低端品牌，不白送核心壁垒，保住了自身长久的技术收益。
　　
　　胡从广微微颔首，这个条件，在总统提前划定的可接受范围之内。
　　
　　“可以，但是经营权归属南华。合资公司日常运营、生产规划、本土渠道布局，
　　
　　全部由南华团队主导，贵方只保留股东监督权与分红权，不插手经营决策。”
　　
　　至此，这场拉锯多轮的谈判，核心分歧彻底消解。
　　
　　最后，双方敲定了市场准入的最终规则。
　　
　　南华正式开放全境消费市场，允许联合利华旗下全品类成熟商品合规进口、上架销售。
　　
　　进口关税标准统一对标南华现行的宝洁公司税率，一视同仁，不偏不倚。
　　
　　这套最终方案，算得上真正的双向妥协、各取所需。
　　
　　联合利华保住了核心专利壁垒、拿到了南华高端市场入场券，不用承担经营风险，就能持续赚取分红与专利费。
　　
　　而南华，更是赚足了长远优势。
　　
　　首先是对半持股锁定了稳定分红，绝对把控合资厂经营大权，杜绝了外资操控产能、垄断市场的可能；
　　
　　其次借外资工艺快速补齐轻工业短板，完成产业迭代，还不用付出核心市场代价；
　　
　　最关键的是，成功引入联合利华入局，制衡了早已扎根南华的宝洁。
　　
　　现阶段的南华进口日化市场，高端方面，宝洁几乎一家独大，风头无两。
　　
　　其中又以佳洁士牙膏、汰渍洗衣粉两款产品最为火爆，牢牢霸占着南华高端商超的核心货架。
　　
　　但外人只看到外资高端产品的光鲜，却没人深究其中离谱的溢价。
　　
　　宝洁的佳洁士牙膏，在美国本土成本极低，售价折合下来不足五美分，
　　
　　进入南华市场后，定价直接飙升至一百多南华元，折合一点多美元。
　　
　　这个价格，对普通南华民众而言，堪称奢侈。
　　
　　一名普通工人三天的辛苦薪资，才能换来一支进口牙膏，完全脱离了大众消费范畴。
　　
　　反观南华本土自研牙膏，定价仅十几南华元，量大耐用、性价比拉满，完全能满足日常清洁需求。
　　
　　所以哪怕宝洁热度极高，也只是小众高端圈层的消费品，只有富商、富裕家庭才会选择，根本渗透不进基层民生市场。
　　
　　南华此番引入联合利华，根本目的就是制衡。
　　
　　用均等关税、对等市场待遇，让联合利华和宝洁形成良性竞争、互相制衡，打破宝洁的独家垄断局面。
　　
　　外资高端市场的蛋糕，不允许任何一家独吞，两家巨头相互牵制，
　　
　　既能倒逼外资优化产品、下调溢价，也能让南华坐收渔利。
　　
　　同时，合资厂主打外销与中端新品类，本土大众民生市场，依旧牢牢掌控在南华自主品牌手中。
　　
　　没有降维碾压，没有垄断收割，只有可控的合作、良性的竞争与稳步的升级。
　　
　　这场谈判，看似双方各退一步，实则南华步步为营，稳稳拿捏住了所有长远利好。