第27章 ：打的就是价格战

第27章 ：打的就是价格战 (第2/2页)

“杨总，您再给次机会吧！“一位年过半百的老厂长甚至红了眼眶：“厂里两千多号工人等着吃饭呢.“
　　
　　杨巡心里也不好受，但他清楚秦浩的战略意义。他扶住老厂长的肩膀：“张厂长，实话跟你说了吧，上次去你们厂考察，你们厂的各方面数据都不太好，由其是不注重研发投入和工艺升级，这是我们雷总亲自定下来的策略，我是真的爱莫能助。“
　　
　　就在杨巡疲于应付各路厂长的同时，秦浩已经踏上了前往欧洲的航班。
　　
　　美国市场有了几个拳头产品，已经算是打开局面了。下半年，秦浩决定将主要精力放在欧洲市场。
　　
　　飞机上，秦浩翻阅着欧洲市场的调研报告。为了打开欧洲市场的销路，他第一个瞄准的产品让随行人员都感到意外——电风扇。
　　
　　“秦总，欧洲发达国家不是应该家家户户有空调吗？电风扇能有销量吗？“年轻的香港助理阿威忍不住问道。
　　
　　秦浩合上文件，微微一笑：“这就是思维定式了。事实恰恰相反。“
　　
　　他耐心解释道：“欧洲的空调保有量其实一直不高。首先是他们夏天的温度普遍不高，一般都在28度左右，几乎用不到空调。“
　　
　　“至于冬天。“秦浩继续分析：“虽然欧洲冬天的温度比较低，但空调制热的能力远不如制冷，而且还极其耗电。而欧洲的电费又极高，所以大多数欧洲家庭往往会装壁炉取暖，而不是装空调。“
　　
　　“所以电风扇在欧洲反而有市场！“
　　
　　秦浩点点头，想起了前世被称为“股市狙击手“的刘銮雄，他的第一桶金就是靠卖电风扇赚了一个亿。这个市场，大有可为。
　　
　　欧洲的第一站，秦浩来到了法国。经过详细的市场调查之后，他发现法国的电风扇市场被一个叫做蚬壳的香港品牌占领。
　　
　　这家公司的老板翁氏家族在香港商界颇有声望。
　　
　　会议室里，秦浩指着墙上的市场分布图对团队说：“蚬壳现在占据了法国电风扇市场65%的份额，不过它们的产品有一个致命的弱点——售价太高。“
　　
　　秦浩的打法十分简单粗暴——低价。同样一款吊扇，蚬壳要卖350美元，秦浩只卖200美元，而且还保证销售商的利润比卖蚬壳还要多20美元。
　　
　　在动员大会上，秦浩甚至放出话来：前期可以不赚钱，甚至小亏。我要的是市场份额！
　　
　　这一策略立竿见影。凭借内地低廉的生产成本和秦浩精心设计的销售网络，浩然国际的电风扇很快抢走了蚬壳大量的市场。不到三个月，蚬壳的市场份额就从65%暴跌至45%。
　　
　　蚬壳的翁老板急了。巴黎最豪华的酒店里，他紧急召集高管开会。
　　
　　“这个浩然国际什么来头？“翁老板拍着桌子：“查！给我彻底查清楚！“
　　
　　很快，调查报告送到了翁老板桌上。当他看到秦浩的背景资料时，眉头紧锁：“内地来的？一个大圈仔居然敢在太岁头上动土，我倒要看看你有多少斤两。“
　　
　　第二天，蚬壳宣布全线降价10%
　　
　　然而，还没等他们的降价策略见效，秦浩的反击就来了——浩然国际再降价15%！
　　
　　翁老板在办公室里大发雷霆：“好，好，跟我玩价格战，我让你看看什么叫做财大气粗！“
　　
　　高管们噤若寒蝉。财务总监小心翼翼地提醒：“老板，可是再这么降价下去，我们就没有多少利润了。“
　　
　　“利润？现在人家是要把我们赶尽杀绝，你跟我谈利润？“翁老板咬牙切齿：“再降10%，我就不信他一个内地来的，资金能耗得过我！“
　　
　　一场惨烈的价格战在法国电风扇市场打响。双方你来我往，价格一降再降。
　　
　　秦浩也没有闲着，一边跟翁老板打价格战，一边请香港的媒体报道蚬壳在欧洲市场遭遇价格战，利润大幅受挫。
　　
　　很快，这一消息就出现在香港财经周刊，一时间股民大批出逃，股价单日应声下跌了15%，这下子股东们坐不住了。
　　
　　赶紧召开股东大会，要求翁老板拿出对策来，翁老板也是头疼不已，虽然他是蚬壳的创始人，也是公司的董事长，但公司上市之后，很多事情就不是他一个人就能决定的了。
　　
　　没办法，翁老板只能答应会在一周之内解决，散会后，赶紧寻求跟秦浩谈判的途径。
　　
　　但是让翁老板郁闷的是，秦浩跟香港这些富豪都没什么交集，甚至很少有人见过他。
　　
　　无奈，翁老板只能找到花旗银行，因为浩然国际的大部分贸易都是在花旗银行结算的，花旗银行的“大班”跟秦浩还算比较熟。
　　
　　一个月后，花旗银行的大班作为中间人，邀请秦浩和翁老板在瑞士会面。
　　
　　日内瓦湖畔一家餐厅里，翁老板虽然面带微笑，但眼神中的不甘显而易见。
　　
　　“雷总，真是后生可畏啊。“翁老板感慨道。
　　
　　秦浩礼貌地碰杯：“翁先生说笑了，我也只是运气好罢了。“
　　
　　酒过三巡，花旗银行的大班切入正题：“两位都是华人企业的佼佼者，何必斗得两败俱伤呢？不如我在这里做个和事佬，大家握手言和？“
　　
　　翁老板叹了口气：“秦总，说到底咱们都是华人。欧洲市场这么大，我们何必非要争个你死我活，反过来让这些老外占便宜？“
　　
　　秦浩知道见好就收的道理。真要硬拼下去，虽然浩然国际背靠内地生产基地有成本优势，但翁氏家族毕竟是老牌香港富豪，名下有多家上市公司，资金雄厚，没必要拼个你死我活。
　　
　　“翁先生说得是。“秦浩微笑道：“其实我们可以考虑合作。“
　　
　　最终，双方达成协议：停止价格战，共同将欧洲其他电扇品牌挤出去，两家一起瓜分这块蛋糕。
　　
　　蚬壳专注中高端市场，浩然国际主打中低端，至于最后谁能占据更多的市场，就各凭本事了。