第129章 东南亚战略！

第129章 东南亚战略！ (第2/2页)

“对方出土地和电力。”
　　
　　“充电站打双品牌……各自的两枚lOgO并列。
　　
　　充电网络事业部负责人朴政宇，一身深灰色西装，小心翼翼地发问：
　　
　　“陈总，这个分成比例对方能接受吗？”
　　
　　“我们在日本和福特的充电站合作中，品牌溢价通常只值百分之五左右。”
　　
　　“你们给国家电力砍低的利润幅度不够多。”
　　
　　陈泰浩刚要答话，会议室的大屏幕忽然亮起来。
　　
　　赵源宇的画面投在上面。
　　
　　首尔时间是下午四点多。
　　
　　他坐在会长办公室里，藏青色西装，白衬衫，深灰色领带。
　　
　　整个会议室同时安静，所有人瞬间把背挺得更直了。
　　
　　陈泰浩不知道会长是什么时候切进视频的，也不知道会长到底听了多久。
　　
　　他站起来微微鞠了一躬，“会长，我们已经谈到百分之四十对百分之六十。”
　　
　　“但朴本部长提出的利润率下降……”
　　
　　“充电站的分成比例，韩进让到百分之三十五。”
　　
　　会议室的麦克风收音灵敏。
　　
　　赵源宇的声音，让四十个人的耳边同时震了一下。
　　
　　陈泰浩张了张嘴，想要补一句投资回报周期。
　　
　　赵源宇已经截住了他。
　　
　　“多让出来的五个点，换对方承诺三年内，把充电站覆盖到印尼所有省会城市。”
　　
　　陈泰浩的喉结动了一下，愣在原地。
　　
　　韩进的充电桩设备成本，一个新创企业如果按每站五十个桩计算。
　　
　　第一批十个省会城市就得投几百万美金。
　　
　　百分之三十五的分成，投资回报周期会被拉长一大截。
　　
　　陈泰浩还想争一句：“会长，我们的投资回报周期……”
　　
　　赵源宇声音重新响起，平稳得没有任何起伏，“陈总裁，东南亚市场。”
　　
　　“抢的不是利润，抢的是地盘。”
　　
　　“特斯拉看不上，丰田看不上，他们嫌基础设施差，客单价低。”
　　
　　“等他们把眼光转过来的时候，韩驰的车标应该已经满大街跑了。”
　　
　　“到那时候。”
　　
　　“利润是你想拿多少就拿多少。”
　　
　　说完。
　　
　　赵源宇靠回椅背，两只手交叉放在小腹前。
　　
　　视频画面暗了。
　　
　　大屏幕回到韩进汽车的鹤形徽章桌面。
　　
　　陈泰浩走回长条桌前，合上笔记本电脑。
　　
　　会议室里的团队开始收拾文件。
　　
　　笔尖划过纸页的细密声响和笔记本电脑合上的咔嗒声此起彼伏。
　　
　　陈泰浩侧过头看向旁边的销售团队，又补了一句：“线上预订入口和移动试驾团队下个月开始在这些三个城市同步试点。”
　　
　　“阿里夫，KakaO支付本地接口的交付物拿给我看。”
　　
　　“GOPay和OVO我们都得兼容。”
　　
　　阿里夫拿过自己的笔记本，手指滑过触控板，找到交付物模板发出去：
　　
　　“我们打通了GOPay和OVO。”
　　
　　“本地用户不用新下载支付软件。”
　　
　　“直接用他们习惯的方式付定金。”
　　
　　“支付页面做了本地化适配。”
　　
　　“印尼盾标价，十二期零利率和印尼中亚银行也对接完。”
　　
　　他把表格翻到最后一页，“前期推广免息部分我们会用补贴抵掉。”
　　
　　“成本可控。”
　　
　　陈泰浩拿起手机划出充电站分布图。
　　
　　他把南苏门答腊岛和万隆的充电位置传给了朴政宇，“别忘了，印尼家庭电压一百一十伏，慢充充满要二十个小时。”
　　
　　“我们的电池PaCk已经做了针对热带气候的散热优化。”
　　
　　“二十小时慢充对印尼用户不是负担。”
　　
　　“他们的车大部分时候停在自家院子里，晚上回家插上电，早上拔掉。”
　　
　　“这个充电节奏和他们的用车节奏天然匹配。”
　　
　　朴政宇低头翻看着自己的设备配额，说道：“设备我们出，技术团队我来调。”
　　
　　“不过技术标准参数和国家电力公司的招标对接细节还需要再核一遍。”
　　
　　他示意旁边的工程师打开技术标准参数文档，两人交头接耳了起来。
　　
　　陈泰浩环视会议桌两侧。
　　
　　最后看向阿里夫。
　　
　　两人对视了片刻。
　　
　　一个卖车。
　　
　　一个卖流量。
　　
　　在丰田时代永远坐不到一张桌子上的人，如今成了彼此最重要的合作伙伴。